时趣 x 欢太商城,用毕导打造「玩出界实验室」?

欢太商城
品牌方: 欢太商城 | 代理商:时趣

3年前

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当B站的门大敞后,进去后的品牌们往往有点像——西装革履的上班族进入游乐园,多少显得有些手足无措。

这种无措是:我该继续端着有“逼格”,教化消费者;还是要放下姿态尽情玩,和他们打成一片?或者只是把B站当做一个内容分发渠道?

这些无措的背后,其实是来自品牌的多重顾虑:

如果我不端着,我的调性会不会受损?

如果我尽情玩,会不会放下了姿态还是不受欢迎?

如果打保守牌会不会更好,就是只把西装裤换成运动裤,但上半身依旧是领带配西装?

 

B站拒绝距离感

年轻一代的消费观真的变了。他们对营销的敏感度、对品牌的距离感越来越拎得清。品牌在B站玩,你的内容要真实、有趣、能互动。

因为,他们很容易一眼看穿软广,就是来打广告收韭菜的;也容易识别那些运用二次元或鬼畜的内容,骨子里到底有没有意思,好不好玩;如果看到的只是常规硬广的那一套说辞,抱歉,只能是看广告符合不符合我当下的消费需求了。

可见,B站拒绝距离感。品牌面对B站用户,核心目标是缩短这种距离感,学会去平视、平等的对待用户,真正像朋友一样一起玩,为他们奉上有趣有互动的内容。

当然,无论你是一个准备在B站长期入驻打造官方阵地的高级玩家;还是想通过B站创意先试试水的初级玩家,其实都有一个非常值得尝试的方法是:寻找在这个领域已经深耕出成果的达人,去共创创意,将会是非常有保障的行为。

接下来,我们有一个非常想要推荐的案例是,时趣联手OPPO、一加、realme的官方商城——欢太商城,并邀请倍受B站用户欢迎的顶级UP主毕导,围绕OPPO、一加、realme这三个手机品牌,推出了三支创意短片,同时还联合B站官方发起挑战赛,为这个专注年轻人的电商平台拿下了,一波出色的B站营销成绩。

产品卖点B站化

先回忆一下,欢太商城这次联手的三家手机品牌,印在脑海里的广告大多是高质感的TVC大片,但这次显然换了风格。这是因为在B站,品牌的话语体系,得有B站的味儿才对。

项目联手的毕导作为B站乃至全网受欢迎的UP主,他的内容风格是“一个爱开脑洞的科学段子手”。不信看看他的作品,光听名字就知道大概了,比如《尿液动力学》,讲述的是如何防止男生嘘嘘时防止溅洒,《肛体力学》教大家拉粑粑如何压水花... ...全是搞怪的科普向内容。

OPPO、一加、毕导,B站爆款创意来了!

这次时趣也正是顺着UP主的已经成熟的风格,按照他的科学实验范儿,推出了一个「欢太玩出界实验室」,把OPPO、一加、realme的新品功能进行幽默的科学实验表达。

1.OPPO:看见贝多芬命运的颜色

实验方向:如何看到声音的颜色?

在OPPO的这支创意中,时趣挑选了产品非常核心的「全链路10亿色彩引擎」与「60倍显微镜拍摄」功能,让毕导化身《命运交响曲》指挥,伴随着颜料在音响震动下的欢心雀跃,通过拍摄功能去记录声音的颜色。

这种以趣味实验的方式,抓住了毕导的核心风格,不仅对产品功能进行B站化的展示,更通过对比去放大产品的核心卖点实现种草。

2.一加:重现人类登月第一个脚印

实验方向:如何看到更清晰的登月照片?

在一加这个创意中,同样是在实验的基础上,却又抓住了B站垂直内容渠道中非常受欢迎的「太空宇宙类内容」,通过精准的比例去还原月球第一个脚印,让用户看到更清晰的这一步。

在这里我们要注意,品牌不仅可以利用B站UP主的风格,还可以结合B站一些特别受欢迎的垂类内容做创意。同时,OPPO与一加的两个创意在情感层面也鼓励用户去发现自己的色彩,探索自己的脚印,在趣味的同时达到以情动人的补充。

3.realme:如何兼顾游戏与女友

实验方向:打游戏的时候如何避免女朋友的爆炸力?

在realme的创意中,又把B站这群年轻人喜爱玩游戏,又怕冷落女朋友的痛点给结合起来,联合产品的一键闪连功能,去强化输出产品的卖点。

在这里,创意的核心亮点又在于把年轻人的生活情感问题进行结合,并以诙谐的方式去表现女友生气的爆炸力,使内容具备极强的亲和力。

这些创意短片,核心都是借B站UP主的典型风格,结合B站用户所喜爱的内容方向进行接B站地气的创意设计,最终让产品卖点B站化,并取得出色的传播互动效果。

与此同时,项目还联合B站为欢太商城发起了挑战赛:#万物皆可玩出界#,邀请各路UP主秀操作迎挑战。这一阶段,时趣找来了汉服、游戏、美食、娱乐、文化等各个领域的优秀创作者,进一步通过共创创意释放品牌主张,让年轻人和欢太商城玩在一起,更加喜爱这个年轻化的电商品牌。

时趣 x 欢太商城,用毕导打造「玩出界实验室」?

汉服类KOL

时趣 x 欢太商城,用毕导打造「玩出界实验室」?

游戏类UP主

时趣 x 欢太商城,用毕导打造「玩出界实验室」?

美食类UP主

时趣 x 欢太商城,用毕导打造「玩出界实验室」?

娱乐类UP主

这一波B站营销,最终为欢太商城在B站引发了千万级的曝光量,也足以说明:品牌来B站,一定要把用户的距离感拉近,尊重他们的内容喜好,才能尽情圈粉互动,真正的曝光量反而是“附赠品”。因为只有圈粉多、互动强的创意,才会自然而然获得优质的曝光量。反之,可能拼的则是投放预算罢了。

B站的门已经打开,真正想要玩好B站,品牌需要思考的方向很多,最后给大家送上一篇时趣出品的干货内容。

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