短视频变现就是一个伪命题!

甄妙 甄妙

8月前

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【摘要】:聊一聊最近地实操笔记。

很久没有更新甄妙的快手、抖音、视频号实操笔记了,今天来聊一点新的感受。

最近可能踩到狗屎运了吧,有几个视频爆了,很多粉丝都加到了我的私域,我发现大多的问题都是,问我抖音或者视频号怎么变现。

首先呢,我先把我的观点立一下,所谓短视频变现就是一个伪命题。这当然是一个标题党,但这又不是一个标题党,为什么?

因为这个问题最大的bug就是,短视频只是一种形式,你问短视频怎么变现、抖音怎么变现以及视频号怎么变现,就和当年很多人在说公众号怎么变现的逻辑一样,抖音再火,总有人赚钱也有人亏钱,你问我抖音赚不赚钱,这个没人可以回答,也无法回答。

所以要变现,首先要从用户视角出发:你究竟是在构建怎样的商业模式,这个商业模式的变现闭环是怎样的,抖音也好、公众号也罢,他们只是作为整个闭环里的一个引流场景而存在的形式,所以在讨论“短视频怎么变现”时,大家都要有个清晰的认知:不是先做流量再考虑怎么变现,而是先想清楚变现模式再去做匹配的流量,顺序别搞反了!

接下来,就开始聊聊目前短视频圈内的几种变现模式吧。(广告模式是最常见的模式了,下文就不再赘述了)

第一种:做深度垂直内容。

不在视频号变现,哪怕播放不高,但是内容足够精准,2B模式,加一个微信都算是转化高,因为客单价高,这种适合PR玩法,视频号只是推广,最后视频号里面人物背后的产业来赚钱。 

比如我的好朋友申晨,在抖音上做的一系列营销号就是这种类型。其中像“申晨教你做新营销”,就只要是分享一些营销理论、营销案例的,主要目标群体肯定不是泛粉,就是通过输出干货内容来巩固自己的营销专业人设,来吸引B端粉丝。

短视频变现就是一个伪命题!

当然我也属于这类,我自己做视频号,也并不在意有多少粉丝,甚至更新都略显佛系和随意,但是我只要把握一点,只更新我这个垂类行业听的懂的内容。

短视频变现就是一个伪命题!

我的受众,可以是我的客户、可以是潜在的甲方、也可以是行业里的创业人、运营人,我通过更新视频VLOG让他们了解到我的动向、思维、逻辑以及案例,最后通过私聊、见面与我形成链接,成交的可能就是几十上百万的商业营销项目,而这一切,并不准备通过抖音来完成,当然利润也比在抖音上卖货、打广告赚的多得多。

第二种:做所谓的半垂直营销内容。

这种比较简单,就是知识变现、或者卖课卖单品。

抖音上有许多做知识类或者是教程类内容的账号,每个视频分享一个小知识点然后底部带商品或者而课程链接。

比如说“秋叶Excel”,这个账号就是介绍Excel的各种小技巧,带图书链接卖商品。目前已经有295个作品,粉丝数已经725.1万,获赞1371.5万。

短视频变现就是一个伪命题!

做这类账号的一般有两种类型,一种是个人、一种是矩阵团队,矩阵团队我留着一会说,个人就比较鱼龙混杂,都可以赚点小钱,但是我并不是很推荐。

因为这种玩法对个人信用是一种消耗,课程和学习是一种非标产品,你可以说对你有用,也可以说没用,很难以一个标准衡量,所以你看现在不管谁卖课,姑且不说课程好不好,总有人说你割韭菜,要么你就别要脸,使劲卖、使劲割,像我这种脸皮薄心理承受能力差的,估计做不了这个。

第三种:就是矩阵营销号。

批量做,不要原创,规模效应,要么带货要么引流要么卖号。

比如你在抖音、视频号上会发现有很多营销号,把各种名人大咖发表的演讲视频,剪辑成短视频,然后带商品链接卖书。

短视频变现就是一个伪命题!

像这些成功学、管理学和营销学的书总是有人看的,再加上这些理论是从各种名人嘴里说出来的,总会有人买单。

也有人会批量做抖音号,然后直接卖号变现,不过这种号大部分都是泛粉号。不过,根据抖音号的内容质量、所处行业、粉丝质量等,抖音号价格还是差别很大的。

短视频变现就是一个伪命题!

以上三种变现路径也不仅仅限于某个平台,其实玩流量几年的行家都清楚,任何账号体系都是这么玩过来的,不管你是视频号、抖音快手,还是公众号,第一种适合高端玩家,第二种适合个人玩家,但个人消耗很大,赚点小钱可以,大钱赚不到或者赚不长久,第三种适合执行力高的流量玩家,投入大利润也高,很多大佬都在做,唯一的风险就是封号风险。

知乎上有篇文章《在抖音靠“抄袭”月入10万 ,1天狂发300 视频是什么骚操作?》,大家也可以搜索看看,里面有矩阵型玩法的像素级介绍,我这里就不引述了。

其实洋洋洒洒说了那么多,还是想表达一个感悟,最近不管做抖音还是视频号,自己都越来越有感觉,虽然我个人粉丝不多,但是感觉摸到了很多细节。

虽然我们公司里面有很多几百万的抖音大号,也都在接广告变现,但让员工去做和自己去做还是有本质区别的,自己开始做才发现里面很多门道,包括豆荚投放、屏蔽限流很多微操层面的运营感知。

我曾经有一段时间为了研究豆荚投放效率,分批多次去做优化,最高纪录可以做到2毛钱一个精准粉,现在常规也可以做到5毛到7毛。

短视频变现就是一个伪命题!

视频号听说也刚开放了投放的通道,但还没机会试,不知道能优化到多少一个获客,其实说白了,跑通模式后, 花钱是性价比最高的办法, 只要你能优化 投放模型。

顶级的大佬都是投放玩家,只有初级小白才去想着如何0成本涨粉 ,这句话,我估计看懂的没几个,你说呢?

本文由广告狂人作者: 甄妙 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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