高高在上正在成为这个时代营销人的硬伤!

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3年前

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【摘要】:从B站的《后浪》、快手的《看见》,飞鹤的“更适合中国宝宝体质”谈当下的营销环境,与营销方式。

为什么B站的后浪会“输”给快手的奥利给?

为什么奔驰、宝马不再走硬汉风?

为什么一句“更适合中国宝宝体质”能让飞鹤的销量增长超过60%?

答案显而易见。

但似乎习惯以艺术家自称的营销人并不太愿意接受这一点,否则也不会有如此大手笔的《后浪》,以及那些颇直男的公关危机处理事件。

为什么会出现这样的现象呢?

首先是,当互联网开启3.0时代,我们就进入了信息快速迭代衍生出的营销环境快速迭代,甚至整个社会快速迭代的世界。

在这个世界里,需求,甚至人的消费习惯都可以转瞬即变,为了满足这种转瞬即变,我们的产品运营官一方面需要将原有产品进行快速迭代升级,另一方面更得马不停蹄地研究设计新产品。

我们不再有固定的偶像,单一的主流色。

我们进入了一个大众的世界。

在这个世界里,每个人都既是普通人,又都是自己、或者一小拨人中的英雄,或者主导者。

这样的世界,需要的是了解、尊重,以及平等的对话。

《后浪》,太尖子生,太高处不胜寒。

作为班主任,如果只为尖子生备课,其他学生怎么可能不起哄?

所以《后浪》备受争议。

而《看见》,不仅看到了班上的大多数,且在它眼中,没有一个差等生。

如此一来,怎能不令人想从心底大喊一声:奥利给!

所以,好的营销是走到受众中去,和他们一起找到共鸣的鼓点,而不是站在对面,或者高处,激情演讲。

其次是,基于人的后视后听后惯性思维。

无论我们承认与否,人的思维一方面具有惰性,另一方面远远慢于信息迭代的速度,我们往往需要整合一大堆数据、研究一大堆现象才能找到一种全新的思维触角,而在这其间,有可能这些触角已经过时了,就像这波新型冠状病毒的疫苗。

信息、产品、营销环境的迭代是基于技术、技术自身智能化、以及它们碰撞到用户所发生的化学反应的综合迭代,就像新型冠状病毒,它的变异不仅是自身基因的再组合,更有碰撞到宿主后进行的对抗与共生。

而我们的思维,就像为它们而产出的疫苗,在他们之后,却赶不上它们变异的速度。

所以,营销人最好的营销方式就是成为用户、宿主,然后表达出内心最真实的感受。

但,我们往往并没有能够成为真正用户、宿主的时间与精力,所以,我们只能基于曾经的成功经验站在那儿激情演讲,就像何冰。

最后,谈谈飞鹤更适合中国宝宝体质这句广告语为什么能如此具有营销力。

至于奔驰、宝马为什么不再走硬汉风,自然是他们发现这是一个暖男更受欢迎的时代,以及客群的善变性,所以他们时酷时帅时萌时乖,但无论哪一种画风,都是值得选择的硬品牌。

硬品牌自然得硬实力来买单,所以传播的功能更多是基于品宣。

而论及营销力,还是应该好好向飞鹤学习。

从“一贯好奶粉”到“更适合中国宝宝体质”,飞鹤究竟经历了怎样的营销激战?

根本点只有一个:市场需要什么。

对于飞鹤奶粉的产品优势,其实“一贯好奶粉”传递得很到位,但在面对国外奶粉高关税、国家鼓励倡导自有品牌、中国妈妈陷入迷茫的境况下,一句“更适合中国宝宝体质”一下子解决了三个难题。

可以真正满足市场需求的产品,自然不愁卖,而如何把这种定位传递给受众,便是营销人该做的功课。

所以,无论当下,还是未来,一个好的营销人,他一定不在受众中,就在走向受众的路上。

本文由广告狂人作者: 用户V6to31Rs 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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