茶饮料如何营销?

喜欢唱歌的JIA 喜欢唱歌的JIA

3年前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:茶饮料在如何营销?

如今饮料的主要市场趋于饱和,快消品更新换代快,新产品层出不穷。品牌聚焦细分市场,随着人们生活方式健康化,茶饮料市场的逐渐凸显,前有凉茶冰红茶,今有元气森林!下面咱们就来聊聊茶饮料的营销套路?!

一、当红明星作阵,粉丝经济

选择明星作为代言人是快消品的常见做法,茶饮料也毫不逊色,几乎每个茶饮料品牌都有一个自家代言人。一来,利用明星自带的流量,扩大知名度,促进粉丝消费,增加销量。二来,把代言人的形象寄予在产品上,增强品牌形象。选代言人的典型例子就是茶π了,从2016开始代言的BIGBANG到吴亦凡(现在是冰红茶的代言人)、赖冠霖,到今年的权志龙保持着平均一年一换的记录,在瓶身印头像,线上线下进行各种应援活动。牢牢地抓住了粉丝们的心。

茶饮料如何营销?

茶饮料如何营销?

茶饮料如何营销?

(权志龙代言的茶π,李现代言的康师傅茉莉茶,吴磊代言的小茗同学)

但注意,明星应依附于产品,而不是产品依附于明星,切记不要本末倒置,单靠粉丝经济,产品与明星过度捆绑是危险的。产品不能一直使用一个代言人,要换代言人,前期积累的流量可能流失大半。代言人的美誉度也不是一定的,肖站和罗志祥就是前车之鉴,就像没准会惹上什么风波呢。

二、找好定位,展示自己的调性

 一款符合大众口味的饮料是不容易研发出来的,很多产品只是不同属性的排列组合,营销层面转向情感诉求,变得追求一种感觉~(喝了宝矿力水,就是日系少女了haha)产品的区分从包装设计开始,元气森林的日系风,老牌凉茶和其正的复古风,小茗同学的可爱风…你可能对饮料本身不感兴趣,但它们的画风简直就是你的取向狙击,这时你可能已经把它带回家了!包装可决定了第一印象啊!品牌后续就开始围绕调性做一系列活动了~

茶饮料如何营销?

日本品牌宝矿力水

三、产品是硬道理。

找明星,追求时髦调性,不否定,都是应该做的。但没有一直火的明星,没有一直流行的风格,前期造好势,后续要留住顾客,培养饮用习惯,还是得依靠产品,才能形成正向循环。再好的营销也救不了差的产品。

认真做营销,认真做产品。

本文由广告狂人作者: 喜欢唱歌的JIA 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
喜欢唱歌的JIA

喜欢唱歌的JIA

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号