微商集大成者,在姐姐头上营销的"贵妇"

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【摘要】:微商界贵妇一枝花,微商营销集大成者,洗脑式宣传语,病毒无限繁殖型营销宣传

乘风破浪最近大火,一个全是姐姐的节目甚至引起无数的铁直男都加入观众队伍,大家看着就避免不了那句洗脑的广告词,“乘风破浪就要赢,姐姐都涂梵蜜琳”,这个念起来像凡士林的牌子,与朋友圈里经常出现的麦*丽,梵*诗,有异曲同工之妙,在我的潜意识里能冠名这种综艺的,基本上都是大牌,像伊利金典,蒙牛特仑苏和OV手机一些家喻户晓的品牌,网上冲浪之后发现原来这是一个费尽心思乘风破浪的微商品牌,从不知什么时候起,微商横行霸道,占据朋友圈数年,可能每个朋友身边都有一个做微商的朋友,每天广告不停歇,微商虽然差评不断,但却经久不息,很多微商品牌甚至愈加成功,这些都和微商的营销模式脱不开关系。

今天我们就来谈谈微商集大成者营销模式,以及他们如何炉火纯青的运营营销策略的

微商集大成者,在姐姐头上营销的"贵妇"

营销模式定义不同于营销方式和手段,其更偏向于体系的概念,从市场细分和客户整合方面对营销模式进行划分,梵蜜琳结合自身营销目标(扩大产品知名度),对自身资源进行合理整合,利用自身工具性资源,并对目标市场进行合理细分,在此基础上所制定的可执行的营销策略体系强有力的占据市场前列。

微商模式先明星代言,再邀请明星开演唱会,又是上各种花钱就能上的时尚杂志,找各种节目冠名

微商品牌先假装自己有很多的渠道,迅速出货,然后就是各级分销在朋友圈晒转账记录,购车记录,铺垫产品以及代理的可复制成功方式,告诉大家微商很赚钱,快来加入,先拿货才能当代理拿的货越多,折扣就越高,通过层层代理分销的典型的微商模式,招收代理的价目表,代理从三千到数万不等,交钱越多,代理也就越高,110000就能成为一级,550000化身总监,但到了最后很多货都交到了代理手里,这类高价产品实实在在的销量却难以言喻。

营销理论运用

1、基于节目广告进行营销,实现良好口碑营销效果

1.1口碑营销理论

口碑一词源于传播学,在市场营销特别是网络市场营销中得到广泛应用。口碑营销很好的弥补了传统营销方式不易获得信任的缺陷。在口碑营销中,商品和服务信息主要通过口口相传来进行传递,与其他方式相比,其具有较高的可信度。

根据工商信息显示梵蜜琳成立于2015年,刚刚成立就花大价钱签约了黄圣依,一个成立不久的品牌,甚至产品都未生产入市,就签约一个有一定国民知名度的明星,为梵蜜琳后面开展营销做足了铺垫,后面2017年邀请来古天乐为其站台,主打自己美白功效的贵妇产品,邀请黝黑的古仔代言,给观众带来视觉上的冲击堪称典范,紧接2018年,张馨予成为新的品牌代言人,2019年又加入了产品体验官伊能静,根据网上报道,王欧被趟了这波浑水并对梵蜜琳提起了诉讼,无论好坏都将口碑营销进行到底

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1.2 病毒营销理论

病毒营销(Viral Marketing)是指运用自我复制的病毒式的传播方式,它类似于计算机或者病理方面的传播方式,企业可通过这种传播方式达到提升品牌知名度及其他营销目的。病毒营销的核心在于利用了口碑传播的原理,这种“口碑传播”在互联网、手机这些特定的大众传播媒体上更为方便。以信息源为起点,通过口碑传播,达到信息快速高效传播的目的。“乘风破浪就要赢,姐姐都涂梵蜜琳”口号像病毒一样繁殖快捷、传播广泛以及发展迅速,它借助公众的积极性和人际网络,最终使信息像病毒一样传播和扩散到众多的受众当中。借助社会化媒体进行病毒营销,将有一定商业价值以及传播价值的产品服务信息通过可靠的传播主体迅速而高效的传递给众多相关用户。

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2聚焦“贵妇”,差异化精准营销

2.1精准营销理论

营销大师科特勒曾指出:精准营销是目前企业应用较为广泛的一种营销方式,精准营销的好处在于能够精确锁定客户、降低成本、可测试、广告可被衡量以及对利润进行预测,从而对目标客户的购买决策产生真正的影响,并促进营销目标的实现。

大家在看节目的同时容易将自己代入广告植入,都有可能成为梵蜜琳的客户,但对于微商集大成者,主要盈利方式并不是靠着贩卖三流产品,而是通过层层代理分销的模式以下层人员压货,上层人员分得利益的微商固有模式,所以目标客户就是能成为下层代理的潜力观众或者消费者。

2.2 解决用户痛点,为客户制造需求

梵蜜琳贵妇膏产品成分表里有一个叫做水解胎盘提取物的成分,诱导消费者错误理解成分用途,不仅在广告中宣传贵妇膏可以淡斑与塑颜焕肤,还可以焕白修复,制造需求,提供解决方案,隐含意义就是梵蜜琳的产品有强大的修护肌肤的能力,向顾客疯狂暗示。

3、境外注册公司,包装大牌形象

香港梵蜜琳国际化妆品有限公司旗下品牌2016年正式进军中国大陆市场,并与广州成立了广东梵蜜琳生物科技有限公司,看起来似乎是个来自香港的品牌,但从工商信息显示。广东梵蜜琳生物科技有限公司注册于2015年5月,成立之初,这也是许多媒体报道提到梵蜜琳是个假香港企业的原因,在香港公司查册处查实确存在一家公司,叫香港梵蜜琳国际化妆品有限公司,这家公司注册于2015年4月,比内地的广东城里早一个月,并且由广东早期的股东之一詹晓健全资持股,这波操作看起来更像是虚张声势。伪装自己是个香港牌子。说到底梵蜜琳依然是一家不折不扣的内地公司,甚至未有化妆品生产许可,只为发朋友圈花天价买素材,据说由于乘风破浪的姐姐一开始并不被看好,所以有4000万就拿下了独家冠名权,让微商代理们都在朋友圈不断的发明星同款的动态,为品牌扩大阵势。

总的来说,梵蜜琳的营销模式着实将微商效益发挥到极致,不断做足品牌的“面子工程”,极力扩大产品知名度,但是归根结底产品问题始终是最核心的问题,这也是最为大众诟病的。  那么不禁先问了,一个仅靠营销宣传扩大流量的微商品牌,究竟可以在残酷的市场中走多远呢? 

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