销量可绕地球两圈的香飘飘,现在还能绕吗?

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3年前

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【摘要】:因20年第一季度香飘飘业绩报告暴跌,很多人认为其难有以往辉煌,本文通过分析香飘飘业绩下跌原因和现有优势,对香飘飘保持乐观态度。

摘要:疫情期间,实体奶茶店无法正常营业,香飘飘奶茶成为首选,正常情况下应该销量暴涨,但是反观其业绩报告,是呈现暴跌,不禁让人思考,当年销量可绕地球两圈的香飘飘,现在绕不动了吗?

最近在热播剧《重启之极海听雷》中,看到了香飘飘的广告植入,胖爷的一句“叫飘飘的怎么都这么香啊”,略带猥琐的小眼神引起了我的兴趣。

曾经,香飘飘凭借“每年销量可绕地球两圈”的广告,引起大众兴趣,迅速占领市场。到后来的“小饿小困,喝点香飘飘”在消费者脑海中挥之不去。走亲访友用来送礼的香飘飘奶茶,火爆程度媲美送礼三大巨头方便面,火腿肠,六个核桃。那个时候对小朋友来说香飘飘是真香。

但是今年似乎有点火力不足,往年广告做的风生水起,喜欢在各大综艺节目赞助的香飘飘,今年的营销宣传显得有点小打小闹。与此同时,香飘飘业绩报告显示2020年第一季度不是很好看,2019年营业总收入39.78亿元,同比增长22.36%,净利润3.47亿元,同比增长10.39%,2020年第一季度,营业总收入4.3亿元,同比下滑48.61%,净利润-0.86亿元,同比下滑264.67%。官方给出的解释是疫情影响以及广告费用支出。虽然解释了,但是别人不信啊,很多人认为香飘飘没有再绕地球的劲头了,开始要走下坡路了。

首先回顾香飘飘的发展过程,以下选取几个比较重要的阶段来说:

从发展过程不难看出,香飘飘不局限于单一品类的固体奶茶,也推出了不同品类的液体奶茶,果汁饮料,并且在液体奶茶市场表现出色。同时深谙粉丝经济,选择当下大众喜爱度高的明星作为代言人,使品牌更加贴合大众。

笔者认为香飘飘开始走下坡路的原因有以下几点:

1.疫情影响

由于今年疫情原因,很多食品公司的销量均有下降,,作为占据各大商超饮品货架的香飘飘来说,更是如此,不是生活必需品,自然购买的人就不会很多,加上年末囤货,年初滞销,自然业绩没有那么亮眼。

2.线下网红奶茶的冲击

喜茶,瑞幸和一系列网红奶茶品牌的崛起,占据了很大的市场份额,香飘飘主打冲泡、即饮,直接冲泡就可以喝上一杯热热的奶茶,主力也是放在三四线城市,但是对于消费者来说,香飘飘相较于其他奶茶来说,产品过于固定,没有“奶油”、没有“加冰”,不能随心搭配和挑选。同时因为外卖的兴起,连排队买奶茶的步骤都省略了,网红奶茶虽然贵,但是迎合了大众喜爱。

3健康饮食理念的兴起

现在社会很多人出现亚健康,吃的不健康,喝的不健康,尤其是年轻人爱喝奶茶,引起的肥胖问题, 血糖高,血脂稠,各种因喝奶茶导致的身体问题的新闻层出不穷,让大众产生了奶茶即不健康。家长们也极力劝阻家里面的孩子喝奶茶。

但是香飘飘往后真的很难绕地球了吗,其实不然,在笔者看来,香飘飘的发展还是很乐观的。

1.老品牌,信赖度高

作为口口相传的老品牌,香飘飘的知名度很高,是消费者信赖的老品牌,大品牌,有一定规模的忠诚用户。历来推出的产品也总是很合大众口味,消费者接受度很高.

2.重视宣传,贴近用户

香飘飘在宣传上一直是有很大的力度,同时积极让消费者参与与品牌的互动中,经常在网络平台和线下举行一系列创新的活动,引起消费者的兴趣,提高参与度。选择合适的代言人,迎合消费者的喜爱。这次选择王俊凯作为代言人,在年轻消费者中有很大的影响力,有很大的粉丝量和知名度,流量高,也使得香飘飘品牌形象年轻化。

3.产品创新,永不止步

作为杯装奶茶市场的知名品牌,香飘飘一直致力于创新,紧贴消费者的生活诉求和口味变化。从最初的固体冲泡奶茶,到后面的牛乳茶,果汁茶等,无一不显示其强大创新能力,对消费者来说料更丰富了,选择也更多了,同时在包装上也有很大的创新。

冲泡奶茶是香飘飘公司的基本产品,目前也是公司的收入和利润主要来源,即饮产品是第二大方向,给公司带来了很高的利润,未来随着香飘飘营销渠道的不断成熟,创新产品的不断增加,“奶茶第一股”香飘飘还是很值得看好的。

本文由广告狂人作者: 用户132B9FY5 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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