关于女性营销,品牌应该讲什么?

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11月前

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【摘要】:女性消费需求与消费实力的蓬勃发展让广告营销等一系列商业活动悄然发生改变。

从综艺节目《乘风破浪的姐姐》到近期引起广泛讨论的《三十而已》、《二十不惑》,女性的种种成长遭遇、快乐、困境开始呈现于更多人的面前。

(三十而已剧照)

这个时代的女性到底需要什么?

完美的身材和容貌、“低幼状”的脸似乎不再是被鼓吹的对象。打破传统的刻板印象、社会教条要学会从各个角度关注女性的美,关注女性的多元价值,这才是当下品牌针对女性所作出的最优化选择。

据零点咨询调查显示,超过半数的中国家庭中,妻子的收入水平与丈夫相当甚至高于丈夫;约四分之三的女性管控着家庭理财,而波士顿咨询的调查报告显示,中国有62%的家庭是由女性主导消费的。女性消费需求与消费实力的蓬勃发展让广告营销等一系列商业活动悄然发生改变。

洞察当下状态,女性营销有又怎么样的特点呢?

强调女性的多元化

无论是近年来的女团选秀还是最近热播的电视剧,女性的多元化似乎更被强调起来,谁说女团不可以酷飒?谁说30+就不能做女团。不管是甜美或是飒爽,温柔或高冷都需要存在。

在传统观念中,对女性的美有明确的设定——身体要白、净、瘦,谈吐要温柔,讲究低调的性感,总之女性美的定义,一定程度上是取悦男性的审美。

国内一款内衣分别邀请妈妈、奶奶、胖女孩等不同身材的女性勇敢表现自我。内外希望传递自己的价值观——每个女孩都有选择热爱自己身体的权利。

越来越多的女性开始关注对自己外在形象的话语权,更年轻一代的个性化审美意识自不必说,女性对于“美”的自由和多元理解更具有大众化趋势。直观上,我们看到的她们往往有着穿衣独特的穿衣风格:可爱和潮酷并不对立,知性中的个性也通过配饰和色彩展现,即使是更强调圈层性的精英女性,装扮也各有特色。

(Gucci 2019年唇膏广告)

独立的人格

在《二十不惑》中有这样一个十分“现实”的论述。对于穿衣话题,罗艳的妈妈说:“身为女性,我们应该更多一点自尊自爱自我保护”而罗艳反驳道:“我的裙子一点问题都没有,我有我穿衣的自由,错的不是我!”

(二十不惑剧照)

她们会对别人的“指手画脚”进行反击,毫不留情地嘲讽“直男审美“,也更能够自信精确地向别人介绍自己喜欢的风格。她们以自己的力量定义属于女性的美,并发挥出极大的创造性。

例如,为让女性对运动更积极,改善其健康状态,英国体育健身公司Sport England,出街了主题广告“This Girl Can”,并引发目标受众群体的热议。

更强调实现自我

《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示,75%的90后女性表示,即使做了母亲也会选择将更多目光投向自身,并拥有独立的空间和明确的人生规划。由此可见,品牌要想做好女性营销,重视“自我”与“个性”必不可少。

在3.8国际妇女节来临之际,Apple官方放出了一支致敬女性的视频《Behind The Mac — International Women’s Day(敬Mac背后的你)》。该视频延续了苹果的《Behind the Mac》系列主题,通过幻灯片放映式的展示方式,展现了那些在Mac后默默为改变这个世界付出的女性。它鼓舞影响很多潜意识里要求进取,追求自我的女性,让她们蜕变成为那个最好的自己。

是母亲更是自己

传统品牌喜欢将女性成为妈妈定义为升级的过程。所有的描述都围绕着妈妈,仿佛一旦生完孩子,这名女性就变成了另外一类物种——妈妈。

妈妈们不会拼尽全力失去自我做到尽善尽美,选择自己舒服的人生态度,更为重要的多。

在妻子、母亲的身份之外,她还是一个立体而真实的人。呈现一个女性丰富的人生,才能做到新时代营销的突破。

(钉钉《职场妈妈图鉴》)

本文由广告狂人作者: 媒介三六零 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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