《奇葩说》告诉我们,写接地气的文案有多爽!

徐雁冰 徐雁冰

1年前

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【摘要】:接地气的文案就是不需要太华丽的词藻;要贴近生活;创意很关键,走心更重要。

黄执中输了!

而且还是输给了一个“新奇葩”!

这位被其他都惧怕的奇葩人——黄执中——被称为《奇葩说》中的“辩论大神”“辩论王者”,在这之前,没有人敢与他对辩,就连这次赢了他的“新奇葩”雷哥,在赛前选人时——这里需要说的是,雷哥是最后一个选择的人,意思就是没有选择的余地了,剩下谁就要和谁对垒——雷哥对前一位选择的人说:“你要不再想一想!”那个人并没有选择黄执中,那么雷哥就不得不对垒黄执中。

台下人都给起哄鼓掌:“恭喜雷哥喜提黄执中!”

然而,谁能想到结局竟然是这样——黄执中败给了一个新奇葩!而且,从观众的角度来看,无论从辩论角度,还是紧张程度,黄执中都有些败下阵来。

紧张是难免的,因为他承受了太多人的期望,当你站到了一定的高度,所有人都会觉得,你就应该赢,那么这压力就产生了。而且,在赛前,罗振宇老师更是直接给了黄执中两个“杠”,这意思很明确了:我相信黄执中赢定了!

然而,令谁都没有想到的是,黄执中输了。

但是,听了他们的辩论,我觉得,黄执中输得不冤。

雷哥和黄执中的辩题是“该不该给部门的新同事发喜帖?”雷哥是正方(该),黄执中是反方(不该)。

一个小花絮,身为电台主播的雷哥,还曾在赛前请教他的听众朋友们,然而最后他得出一个结论:三千万听众敌不过一个黄执中。

总结他们各自的观点就是:

黄执中:

差别待遇赋予你的行为价值。

雷哥:

  1. 对新同事来说也是一种储蓄;
  2. 婚礼也给新同事才艺展现的舞台;
  3. 婚礼也是社交、联谊;
  4. 如果新同事也很想参与呢?;
  5. 新同事最害怕被差别对待。

其实,听了这些论点后,雷哥的前四个观点是没有太多说服力的,而制胜的关键就在于“差别对待”——这也是雷哥从黄执中论点中找出的关键漏洞。

如果再简单的说,黄执中的观点在于“价值”,而雷哥的点,更贴近“生活”。“生活”,自然比“价值”更容易让人接受,因为“生活”更加接地气。

我们写文案,也更应该接地气一些。

《奇葩说》告诉我们,写接地气的文案有多爽!

什么是接地气的文案?

所谓接地气的文案,往往具备以下特点:

第一、不需要太华丽的词藻

我们先来看看几个文案:

“蓄势待发,闪耀全城。”
“至臻体验,恒久卓越。”
“声声震撼,激发梦想。”

当我们看到这些文案后,我们首先的感觉的什么?——哇,好有文采。

然后再细细品味一下——到底在表达什么呢?

是的,华丽的辞藻,往往会让我们不知道在表达什么,反而只会觉得在卖弄文采。

那么,接地气的文案该怎么写呢?

比如

“我害怕阅读的人”
“百度一下,你就知道”
“淘!我喜欢”

第二、贴近生活

又说到《奇葩说》中雷哥赢了黄执中这次,雷哥就赢在了,观点更加贴近生活——对于职场人来说,尤其是是职场新人,最怕的就是被差别对待。这一点,不仅赢得了观众的心,连黄执中都心服口服。

文案,其实也是如此,往往贴近生活的文案更加让人欢喜,当然了,带来的收益也是更大的。

我们来看看江小白的文案:

“成长就是将哭声调成静音,约酒就是将情绪调成震动”
“愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友”
“所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说”

几个关键词“成长、约酒、老友、孤独”,这些都是贴近生活的啊,这也是为什么江小白的文案,被誉为“人人都想模仿的文案”。

第三、创意很关键,走心更重要

如果一个文案不走心,那再好的创意,也只能是创意,更带不来好的收益。关于走心的文案,就不多家赘述了,上面说到江小白的文案,以及《奇葩说》雷哥的论点,都是赢在了“走心”。

那么,现在你应该懂得了,什么样的文案才是接地气的文案。下面我来说说,接地气的文案该怎么去写。

如何写出接地气的文案?

1、从用户视角出发。

其实,每个品牌、企业,在写文案之前,都会说要从“用户视角”出发,但是,当开始执行写文案的时候,第一感觉还是从“自我角度”切入。

就比如说“甜过初恋”,大家都知道这是一个水果摊的文案,起初我们还会觉得这是一个非常棒的文案,但是,当我们细细品味后,我们会发现问题真的很大。

初恋有多甜?你的水果又比初恋甜了多少?这些问题,受众也不会去关心,更不愿意去关心,他们关心的是什么?首先是水果的价格,其次是水果好不好吃,他们才不会管你的水果比初恋甜多少呢,更何况,很多人还没有过初恋,很多人也早已忘记了初恋的感觉了。

所有不从“用户视角”出发的文案,都是在自嗨!

2、不要替受众做决定。

不少文案人会有这样一个问题:我觉得受众能懂我的意思!但往往文案的结果是,受众根本不懂你要表达的意思。

举个例子,你为某蜂蜜商家写一个蜂蜜的文案,这个蜂蜜的商家想要在文案中突出“蜂蜜的甜”。

此时你写出一句文案:丝滑甜香,激发梦想。

你的理解,可能是,蜂蜜的甜,能够激发人的创造力,从而实现自己的梦想。想法是好的,但是,却不是受众、以及商家想要的。

商家想要突出“蜂蜜的甜”,受众想要知道的其实也是“蜂蜜到底甜不甜?”不管你扯了多少梦想、多少欢喜,受众才不会懂得你要表达的意思。

那么,此时,我们把文案改成:千万不要单独吃下蜂蜜,不然会齁到你不停喝水。

你看,这样一说,受众不就知道了,你的蜂蜜有多甜了吗?

表达了想要表达的意思,受众也刚好能get到那个意思,这才是一个合格的文案。

另外,受众的知识背景,不一定都是和你一样,你所接触到的知识,受众不一定接触到,所以,不要把受众想得和你一样“知识渊博”。

3、揣摩用户的情绪

你写了一个文案,会调动用户的什么情绪?这一点很重要。

比如,当年老罗还在做英语培训的时候,写过这样的文案:

“人民币一块钱还能买点什么?或许,也可以到老罗英语培训听八次课”

在海报的中央,还有一些对比的事物如“鸡蛋”等。

这样的文案,一下子就让人们联想到现在物价的上涨,一块钱,很难买到什么东西了。从而,也就调动了用户的情绪。

愤怒、抱怨、快乐、恐惧、欢喜、支持、反对、激情等,这些都是用户的情绪,它们存在于我们生活的方方面面。那么,在写文案之前,你想调动到用户的哪种情绪,在写好文案后,你又要思考一下,自己的文案能够调用到用户的哪种情绪。

因为你写的文案,不是为了影响自己,而是为了影响受众。

最后,我们总结一下:

接地气的文案具备的特点:

  • 第一、不需要太华丽的词藻;
  • 第二、贴近生活;
  • 第三、创意很关键,走心更重要。

如何写出走心的文案?

  1. 从用户视角出发
  2. 不要替用户做决定
  3. 揣摩用户的情绪

最后,无论写文案,还是说话做事做人,接地气才能让别人更认可你。

本文由广告狂人作者: 徐雁冰 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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