直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

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3年前

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【摘要】:在笔者看来,直播卖剧本之所以会遇到反馈不理想的情况,一方面是因为刚开始尝试,各方面还有待提升和完善;而另一方面,则和中国编剧在产业里的“尴尬”地位有关。

最近几个月,全民带货浪潮兴起。

先有罗永浩高调入驻抖音,连开了多场直播卖货还债,后有刘诗诗、杨洋、宋茜等一众明星现身直播间,与李佳琪等知名网红一起向粉丝推荐产品,到后来就连央视名嘴朱广权和欧阳夏丹、格力董事长董明珠等也加入到这股浪潮里。

而最近一两个月,直播带货的火终于“烧”到了影视圈,编剧们也加入到这个行列,只是他们带的货品不是口红、美食,而是剧本。

在4月份,“编剧帮”举办了三期线上“直播卖剧本”活动,组织了15位编剧在线带货,其中包括近期热片《我是余欢水》的原著作者余耕、《心花路放》《疯狂的外星人》的编剧董润年等。平时埋头写作的人突然变身带货主播,一时吸引了众多业内人士和吃瓜群众的关注,三期活动的观看量累积约13000次。

直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

截至5月2日,已举办4期“直播卖剧本”活动

(截图自编剧帮微博)

直播卖剧本,本质上就是一场线上的创投会,每位编剧先进行10分钟的路演,向观众阐述自己的创作经历、剧本大纲等;然后是5分钟的互动答疑,观众直接提问,由编剧亲自解答。虽然和常见的直播带货有些差别,但观众同样可以根据自己的喜好打赏编剧或者刷评论,制片方还可以通过打赏168元来联系编剧进一步了解剧本。

编剧帮对外宣传第一期活动为“全球首次直播卖剧本大会”,还引来知名编剧宋方金等在微博公开站台,但从三期活动的反馈来看,编剧同行、制片方以及其他业内人士好像对此并没有完全买账,评论区也出现了两极化的情况。

直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

宋方金在微博为直播卖剧本活动站台

在笔者看来,直播卖剧本之所以会遇到反馈不理想的情况,一方面是因为刚开始尝试,各方面还有待提升和完善;而另一方面,则和中国编剧在产业里的“尴尬”地位有关。

为啥会有直播卖剧本?

直播卖剧本的出现,表面上是因为疫情之下,影视产业很多环节的工作都陷入了停滞,故影视人借此机会发起的一场自救。但其实在自救之外,编剧在我国话语权较弱、缺少合适的维权和救助渠道,则是非常重要的内因。

影视产业是一个庞大的社会系统工程,既是一条长长的产业链,也是一个"宇宙行星"般的存在,与多种相关行业辐射交融。从现代企业运营角度来归纳,影视产业链中的制片、发行、放映,分别对应着商品的生产、推广、销售三个环节。

如今,美国、韩国、日本等影视大国已经形成了"上游开发、中游拓展、下游延伸"的成熟产业价值链条,影视作品的制作、发行、营销、放映等都紧密联系在一起,而中国的影视产业链尚处在逐步完善的过程中。

剧本开发环节就是较为不成熟的一块。剧本是一部影视作品的起点,也是核心灵魂。作为这个灵魂的创作者,编剧的重要性毋庸置疑。但相比其他国家,中国编剧是被边缘化的。

据《好莱坞2017薪酬报告》,美国顶级电影编剧的片酬可达300~500万美元,金牌电视编剧则往往有机会享受执行制片人的同等待遇,普通电影编剧也能拿到50万美元左右,电视编剧单集片酬在5000至10000美元之间。同时美国还设有编剧协会(Writers Guild ofAmerica),非常有行业话语权,专门帮助编剧维权,提供作品公证和一些法律依据。

直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

在韩国,顶级编剧单集能拿到1亿韩币酬劳,普通的署名编剧身价也有2000万韩币,基本与大牌明星的片酬持平。优秀的编剧不仅酬劳不菲,地位也很高,导演不能擅自修改其剧本,演员修改台词也是一种大不敬,甚至电视台排片也会根据编剧地位做出决策。

相比之下,中国编剧在行业中似乎“早已失去了姓名”。

一位业内人士透露,顶级电影编剧一般有百万左右,新人到15万就不错了,网大编剧是1~10万左右,电视剧编剧单集在1~3万,顶级大咖才可能到6位数,网剧编剧则会更低一些。理论上编剧是最自由的,但实际上几乎所有时间都在写剧本,连出门吃个饭都会有罪恶感。

知名编剧汪海林就曾提到:“基本都是策划部的小孩来找你,然后摆出一堆数据,告诉你市场需要这个那个,甚至还教你哪些是受欢迎的写法。”他还指出,资本和明星的话语权过大,使得编剧对剧本的控制力越来越弱。

除此之外,编剧还面临弱化署名权、薪酬被拖欠、剧本遭盗用、维权艰难等困境。《2019-2020中国影视行业青年编剧生态调查报告》显示,75%的受访编剧都曾被骗稿。但由于霸王条款、势单力薄等原因,即便有相关法律和协会机构保护,编剧也无法维护最基本的著作权利。

直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

图源《2019-2020中国影视行业青年编剧生态调查报告》

在原本就弱势的情况下,今年的疫情可谓是令编剧行业雪上加霜。现阶段,影视行业处于停摆状态,很多公司都倒闭了或者大量裁员,虽然编剧属于相对安全的工种,但受连带效应,不少人都表示今年的收入将大大减少。而对编剧特别是收入微薄的新人编剧而言,无疑会给其未来的发展带去诸多不确定性。

身处困境,又遭遇黑天鹅,此次直播卖剧本似乎成了编剧自救的一种尝试。编剧帮创始人、中国电影文学学会副秘书长杜红军表示,希望用直播的形式帮编剧搭建良好的剧本交易舞台,之后还会帮优秀编剧做项目推广,为编剧权益提供法务援助。

高开低走,直播带货水土不服?

入驻抖音直播带货以来,罗永浩不仅满足了各方看客的好奇心,也让各个品牌卖家过足了人群焦点的瘾。带货率如何先不评论,但人家确实狠狠刷了一波人气。据了解,看过罗永浩的带货首秀后,编剧董润年在朋友圈感慨也想直播卖剧本,获得多位知名编剧的认同。

4月,直播卖剧本就真的来了。在影视行业,很多时候都是由明星、制片人、导演等做路演,对已经完成后期的影片进行宣传,从来没有涉及过原始剧本。而专门针对编剧的创投会,一般都是线下沙龙或小型论坛,极少有线上活动。

疫情之下,催生出很多新业态,直播卖剧本就是其一。

很多编剧、制片方和业内人士都对“全球首次直播卖剧本大会”充满好奇,也有一些是被“编剧直播带货”吸引来的吃瓜群众,因此4月3日,编剧帮的第一期活动就获得7000多次观看量。杜红军透露,大多数观众都是圈内人,很多知名编剧、制片公司也在其中,部分人还参与了讨论。

直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

截图自CCTV6节目中国电影报道

直播期间,编剧们“入乡随俗”,像网红一样来到屏幕前,用不同的叙述方式,依次路演自己的剧本,并回答观众的提问。看得出来,这些“文字老兵”在当网红一事上还是新手。面容朴实、没有滤镜、说话还一板一眼。不过正是如此反差,才引发了外界好奇,评论区热闹非凡。

这些编剧背景不一、从业年限不等,有科班出身,也有转行选手,还有拿过电影节奖项的,他们创作的作品类型也不一样,涉及悬疑、科幻、战争等题材。对于这样的多样化,有制片人表示肯定:“如果缺项目或者编剧了,我会来这里好好挖掘一下,好编剧达成合作应该没问题。”

但随着直播进行,来自制片方的质疑越来越明显。

首先是带货方式,笔者所接触到的很多人都不太买账:“剧本是一个需要多方参与和多番沟通的事,看完直播聊几句就马上成交很困难。”

据悉,直播期间如果制片方想进一步了解剧本,可打赏168元,由编剧帮牵线与编剧沟通,如果双方达成协议,即可交易剧本。编剧帮设置这样的带货规则,应该是想缩短剧本供应链的长度,排除二道贩子的风险。不过从制片人的态度来看,编剧的带货变现之路可能还任重道远。

直播卖剧本,能成编剧的“救命稻草”吗?

用户可通过打赏解锁进一步沟通(图源"编剧帮”)

编剧阐述也是制片方吐槽的重灾区。有的编剧在讲剧本内容时只点到为止,制片方很难提起兴趣,也无从判断质量好坏,有人戏称“想销售却又遮遮掩掩”。有的编剧阐述没有主次,让人找不着亮点。还有的编剧作品并不成熟,可能是出于自我保护,但也基本没人想深入了解了。

制片人担心较多的还有创意透露过多。“现在的人太聪明了,根本不需要看全剧本,只要一个核心想法就够了。”某资深人士说,一个好的核心创意被借鉴了,影视公司购买这个剧本后,版权方面可能有风险,还会影响到影片上映。

同行编剧的反馈也是毁誉参半。有人跃跃欲试,看完直播后在社交平台评论,说这打开了一个相互交流的通道,也是一个资源渠道。有人觉得平台还需要建立更好的流程和版权保护机制,并持续观望。也有人不太看好这种模式,认为公开吆喝有失文化人的体面。

“李佳琦卖口红,薇娅卖火箭,卖的都是实物,就像画家卖画、雕塑家卖雕塑,商品都有迹可循,它刺激的是你的消费欲。但剧本属于创意类作品,它会涉及版权购买的方式、是否后续修改,跟买口红这种一次性交易不一样。”编剧陈绿说得比较直接,“直播卖剧本还不如直播卖编剧”。

在主要交易对象的热议中,直播卖剧本热度出现下滑,14日的第二期活动只有2000多次观看量,25日的第三期活动也只有4000多次观看量。三期活动的总带货量目前还不清楚,不过第二期活动后,杜红军曾提到,希望进一步了解的制片方大约有10个。

从倍受关注到热度下滑,直播带货在编剧圈如此高开低走,是水土不服吗?不一定。

画皮不描骨,恐成纸老虎

编剧出镜带货,观众们喜欢可打赏6.66元,不喜欢可打赏2.22元,想下单先刷168元。表面上看这是直播标配,但严格来讲,直播卖剧本并不算真正的直播带货。

直播带货的定义是用直播的方式把商品卖出去,激活和转化用户。在资本催化下,淘宝、快手、抖音等早已快速发展,在直播带货领域形成了“三足鼎立”格局。每个平台都坐拥庞大的用户基数,入驻了海量网红主播,涉及到各种各样的商品,并建立了很完善的供应链。

现阶段,在直播带货成熟的产业链中,这几个因素是必不可少的存在:平台、卖家、MCN、用户。而在直播卖剧本中,编剧帮是平台,编剧扮演着卖家和网红的双重角色,用户是制片方。

编剧帮创始人杜红军回应第一场直播的交易情况

先从平台的角度来看,对比淘宝、快手、抖音等泛娱乐直播平台,编剧帮更加垂直化,只聚焦于剧本产品等。平台使用者质量较高,但体量完全无法和大平台竞争,而且没有完善的引流机制,直播观看量总体偏低。

再看集卖家和网红于一体的编剧,编剧是创意型的卖家,笔头功夫盖过口头功夫,却不一定能做销售,对一些人来说还很难接受。“智慧产物要去智慧化推销,本身就是一种悲哀,围观者更多只是猎奇,这让推销更惨烈。”

对此,一位比较佛系的编剧表示:“剧本质量才是最重要的,现在我只担心自己写的东西好不好,其他的我不管。”不过也有编剧想要尝试自己销售剧本,虽然还没报名活动,但已经开始和朋友讨论演讲台词了。

最后看观众,编剧长期处于产业链弱势地位,对外宣传较少,粉丝基础薄弱,带货号召力差,同时营销技巧也比不上从专业体系出来的网红,直播过程容易让人无聊,提不起购买兴趣。制片方作为产业链上游环节的主导者,可以决定由哪位编剧来写剧本,编剧怎么写剧本,由哪位导演和明星来拍摄、出演剧本,但总体数量较少。而一般直播平台的用户是普通大众,基数大。

直播卖剧本活动中的展示(图源中新经纬)

因此,直播卖剧本是直播带货的一种变形,杜红军在活动开场白时佐证了这一点:“希望这个尝试能给行业一些启示,而不是简单的直播电商复制。”

基于以上原因,“直播卖剧本”热度低走,成交率低,影响范围有限,也在情理之中。杜红军也意识了活动的不足,虚心接受大家的意见。他表示,未来将在形式上改善,在直播中增加“创投导师”或“特约观察人”等角色,引导编剧写好故事、讲好故事,更有能力改善故事。

直播带货,一场可能的完美自救

创投导师、特约观察人、编剧经纪人、剧本经纪人的出现,确实填补了直播卖剧本“MCN板块”的空白,分担了编剧之前的销售任务,让直播卖剧本更接近成熟的直播带货模式。如果这些人是行业大咖,在用户即制片方那边自然有份量,但如今影视行业大多崇尚“资本式成功”,最后能否成功带货还是个问号;而如果这些人是明星,平台可能要做好长期砸钱的准备。

某编剧提到,以前有同类平台做过类似的事,但基本没有效果,最后只能不了了之。由此可见 ,增加创投导师、特约观察人等,也不一定能解决直播卖剧本的问题。

身处困境的编剧们好像再次走进死胡同,那么直播卖剧本是不是编剧自救的正解呢?

青年编剧们的焦虑,图源《2019-2020中国影视行业青年编剧生态调查报告》

笔者认为,直播电商的在影视行业的落地,可以打破人际关系边界,让新人编剧也接触到成熟编剧同等的资源,获得更多机会。所以即便目前实验意义更大一些,直播卖剧本也可以成为编剧的自救。如果有可能,还是一场完美自救。

关于改善直播卖剧本,笔者试图从直播带货产业链寻找答案,并非觉得这个已验证成功的商业体系是万能药,而是想要从中得到一些适合的有效的解决思路。

经过分析,笔者认为以下4个方面可能有迹可循——

第一,扩大平台影响力。

一般情况下,制片方会自主开发剧本,但有时也会“广撒网,多敛鱼,择优而从之”,比如到各大电影节寻觅好的项目,到线上打捞IP来改编,举办一些征稿比赛,从编剧帮等类似平台获得剧本等。

目前业内有一些平台与编剧帮类似,比如剧本超市、云莱坞等。扩大平台自身影响力,建立行业公信力,是吸引制片方注意的最好方式。

除了提供优质的剧本内容、合理的交易机制和良好的售后服务,平台可以与权威人士合作,共同探讨并切实解决一些行业问题。同时效仿直播平台,利用社群、新媒体等建立完善的引流机制,吸引更多影视公司来关注,创造一个活跃的交流氛围,从而提升平台影响。

第二,提升编剧实力。

直播带货再火,也不能把坏故事变成好故事,因此编剧实力很重要。

对于成熟编剧,平台可以提供有吸引力的合作模式,双方长期互利互惠;对于有潜力的编剧,平台可以提供系统且全面的培训课程,比如一些平台推出的编剧学院等,帮助编剧成长和提升,然后反哺平台。与直播带货一样,良好的内容生产关系,是平台打造优质供应链的关键。

第三,提高营销层次。

宋方金评价,直播卖剧本是新时代下的新创意形式:“编剧球员化,价值可视化。故事乃奢侈品,价高者得。此跟罗永浩薇娅李佳琦之不同。”

正如所言,剧本是一种特殊的创意产品,与化妆品、服饰等直播带货主要品类不同,所以营销方式也会有所差异。如果编剧的自我营销能力不足,平台可以通过剧本或编剧经纪人、明星、行业达人、知名导演和编剧等推荐阐述。

在好莱坞,编剧基本都是通过经纪人卖剧本。“国内环境很难培养出优秀的剧本经纪人。”编剧帮曾说。但很难不代表不可能,实践是最好的证明。

明星自带人气,如果能为编剧的作品站台,制片方那边考虑带货的可能性应该会更大。行业内的知名导演、编剧、大咖等为剧本做推荐,也可能增加交易机会。

另外,平台还可以通过技术手段、创意方式等辅助编剧进行剧本展示,比如剧本广告、剧本实景演绎、VR/AR、小程序等。5G是直播带货的最大变量,同时也是直播卖剧本的,视频清晰度的提升,会创造更好的故事体验。

第四,拓展用户类型。

制片方把控剧本内容时,往往会以市场为导向。香港知名导演王晶曾公开表示,自己拍电影的标准就是观众喜欢。虽然这话不一定准确,但确实能给平台一些启发。

目前“直播卖剧本”主要针对制片方,但传播和影响范围比较有局限性,远远不及直播平台。平台可以将针对的用户类型拓展到普通大众,通过影响大多数人的想法,反过来改变少数人的想法。制片方因为了解到大众的偏好,可能会交易,然后拍出影片再重塑观众喜好。

当然,对于编剧方面也不能忽略。活动发起之初,平台就要求剧本必须是有版权的完整剧本,电视剧则至少5集以上。虽然理论上编剧占着时间和舆论优势,但钻空子的人很多,平台的法务团队依然要做好编剧权益的保护应急预案。

就像编剧余飞说的,直播卖剧本如果能形成产业新模式,做到最好的编剧和剧本都从这里走向市场,那是行业之福,但很难。不过即便很难,也有尝试的价值。

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