喜茶、小鹿茶、奈雪的茶…集体下沉!

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1年前

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【摘要】:喜茶一系列行为其实是在进行渠道拓展,通过新零售的方式来进一步拓展品牌流量。当然,除此之外,其他茶饮品牌近年也是小动作不断。

喜大普奔!

头条哥喝不起的喜茶降价啦!

看了看这仿佛打了五折的价格

感觉是专门为我等 社畜人士开发的

 

 

 

定睛一看

原来是喜茶的全新子品牌

喜小茶

据了解,目前仅在深圳有一家门店

(深圳的朋友们快帮我试试!)

听闻消息的网友也纷纷赶来并表示:

不得不说

喜茶此举,可以看出其下沉市场的决心

 

虽然喜茶此前一直专注一、二线市场

而从喜小茶的价格定位来看

其似乎在为布局三、四、五线市场做准备

 

就在前不久,喜茶还开了 天猫旗舰店

主要经营喜茶周边产品以及联名产品

(虽然还没有任何上新)

在头条哥看来

喜茶一系列行为其实是在进行渠道拓展

通过新零售的方式来进一步拓展品牌流量

当然,除此之外

其他茶饮品牌近年也是小动作不断

例如,瑞幸咖啡拆分小鹿茶独立运营

并成立子品牌 “小鹿茶”

 

奈雪也有子品牌,叫「台盖」

 

而今年1月,长沙本土茶饮品牌茶颜悦色

也在其官方微博发博称

将在长沙之外的城市开设门店

要知道

茶颜悦色作为爱奶茶人士心里的白月光

都是只有想的份没有喝的份啊

 

在各大茶饮品牌的动作背后

我们能够看到对布局市场的不同打法

那么,品牌为何要下沉?

背后的原因和优势又是什么?

精选君在此谈谈自己的看法:

 

1、面对市场出现下滑趋势的消费窘境,大众的消费习惯也将会改变,不少消费者很难再为单纯的高端定位买单, 有价格优势的品牌将更受国民的欢迎 。而当品牌想要以较低的价格策略面向消费客群时,开发子品牌则是个不错的选择,并且可以 进行低端市场的覆盖。

 

2、对于成熟品牌来说,发展子品牌,可以满足消费者多样化的需求, 增加市场占有率 。例如小鹿茶背靠瑞幸,就具备强大的互联网基因。作为独立品牌竞争,能够树立在与母品牌不同的定位关键词, 区隔市场上的其他品牌 ,建立差异性的同时,也能一定程度实现品牌年轻化

 

3、而区域性品牌的扩张打法,也并非盲目之举。例如像茶颜悦色这样的区域性品牌,在扩张前就已经积累了一波粘性极强的消费者,沉淀了良好的品牌口碑。当其走出长沙进入下沉市场时,就算面对其他茶饮品牌的竞争,它还有三个杀手锏: 品牌知名度、消费者接受度以及死忠粉叠加的客群基础 。

 

说了这么多

再让我们回到这次的喜茶平价版“喜小茶”

在精选君看来

各个消 费 区间已经出现了一批 头部 品牌

 

喜小茶能否成功还真要打上一个问号

不过,作为一名潜在的消费者

头条哥肯定希望它能做起来

毕竟,这个价格是极好的…

 

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