海报文案如何写更能吸引消费者?

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【摘要】:江小白海报有哪些特点呢

如果你是一个广告人,或者是从事营销或者是文案行业,那你肯定从各种渠道了解了一个近年来打开了知名度的白酒品牌,它就是江小白。

从最开始依靠包装瓶上的文案走红网络,一次次戳中了用户的心;到制作自己的主题动画片,借助二次元扩大品牌传播的力量;借势热门电影《后来的我们》,双方联手合作,把热度再次刷向高潮。这些成功的营销案例,让越来越多的广告营销人都觉得,江小白这家公司好像有点不务正业,比起白酒这款产品,反而更像是一家优秀的广告公司。

海报文案如何写更能吸引消费者?

海报文案如何写更能吸引消费者?

海报文案如何写更能吸引消费者?

江小白的广告以扎心著称,每一次的广告营销都加深了江小白在民众心中情怀印象,人们喝江小白,不是因为酒有多好喝,他们喝的是一种情怀。而在江小白打出知名度的过程中,海报文案在初期起了关键的促销作用。下面,我就以江小白系列经典海报广告为例,跟你聊一聊在海报广告中,文案是如何点睛的。

每一瓶江小白白酒的外包装,都会帖上一张平面广告小海,看到后会让你觉得它就像是被人们丢到大海里的漂流瓶,文案内容说的都是心里话。

来感受一下:

“寂寞是想让人陪,孤独是想有人懂”

“怕从口口声声的朋友,变成唯唯诺诺的路人”

“你只来了一下子,却改变了我一辈子”

“宁可多去碰壁,也好过只会面壁”

“不是成功来得慢,而是你努力不够狠”

“不想做一个多牛逼的人,只想做一个不可替代的人”

“走过一些弯路,也好过原地踏步”

“生活不止向往远方,还有这个老地方”

海报文案如何写更能吸引消费者?

这些文字是不是一下子就扎进了你心里?说白了,人们想要喝酒,大多数时候是为了宣泄一种情绪,高兴也是,痛苦亦然,如果文案写到了人们的心里去,看过3秒钟之内,自然就会出现下一步消费行为。所以江小白海报有哪些特点呢?

海报特点一:扎心

第一个特点,是我们写广告文案经常提到的词,扎心,这是永恒不变的原则。江小白把它运用得非常好,而且是一针见血,见血封喉。它的文案直戳消费者的痛点,能够迅速引起共鸣。

海报特点二:态度

第二个特点,是它的文案内容是有态度的,这个态度不是消极情绪,而是正能量,在它的文字里边透着一种痛过之后的觉醒,是让人醉过之后能找到人生努力方向的力量,这也是符合社会主流的,是有生命力。

海报特点三:热点

第三个是江小白的海报广告是有时效性的,特别贴近人们的生活,特别是非常符合某个时期的情感感受。在一些时令和节庆节点,江小白会推出一系列的特色海报广告。也就是品牌们常做的追热点。

比如重阳节,它的广告文案是“让时间慢一点,让酒杯满一点”,中秋节的广告文案是“月满杯也满”,七夕的广告文案是“小酒怡情,少儿不宜”。这些应时应景的文案成了点睛之笔,对品牌的传播起到了至关重要的支撑作用。

那么,出色的海报文案的核心到底是什么?

其实是消费者的感受。

写文案的时候,应该问自己的是:我想让用户产生什么样的感受?什么样的情景和文字能触发这种感受?而不是简单考虑文字本身,比如语言风格怎么选,如何更加有文采。

那海报文案广告如何写呢?

首先,寻找目标消费者。你需要搞清楚是谁在看这张海报?他是在什么场景下查看这张海报?他的喜好是什么,立场又是什么?

拿江小白广告文案为例,它的受众场地一般在餐桌,这些人在吃饭或者聚餐的时候,多数情况都会有酒相伴。酒其实是一种媒介,它可以一下子拉近人们的距离,它可以瞬间调动人们的情绪,喝酒这种行为可以营造出一种气氛,让人们端起酒杯,互相述说一下衷肠,探讨一下人生,从中找到下一步的方向。

下来,我们要搞清楚的是,通过文案给消费者传达什么样的信息或目标呢?比如,江小白的广告文案就是想说出受众的内心感受,引起共鸣,产生认同感,达到消费的最终目的。

想清楚以上层次后,然后你才可以动笔。

海报文案和我们产品推广文案不一样,它的篇幅有限,要在小小的一张纸上写出你的核心推广内容。所以写海报文案的有几个要点。

第一个要点,就是要在短短的一句话内,尽可能制造出冲突感。

具体怎么写呢?比如你可以用对比的方法,用最简单的大和小,多和少,数字、时间、虚实等等对比,再比如最后的意外转折,都能制造冲突感。能写到这一步的,基本上算个好文案了。举个例子,江小白有一个海报文案,叫“别人笑我不一样,我笑他们都一样”,形成了冲突感,又富含哲理。

其次是要写出画面感。尽可能地把文案和消费者、生活场景结合起来,让人读完这句文案,脑海里有一个画面或者一个形象。写到这一步的文案,已经是文案里的佼佼者了。比如江小白有一句海报广告语,叫“把想念你的心画成一个圆,发现我出不来”。你看,这句文案就很好地写出了一个人对另一个人的强烈情感很形象。

第三,你要写出别人没有说出的洞察或者观点。这个要怎么做呢?你可以反向论证,比如陌陌有一句文案“世间所有的内向,都是聊错了对象”,写到这一层的需要一定的生活经验,同时对消费者内心有一定的了解和思考。到这里,可以算作是一个顶尖文案了。

写海报文案的第三个步骤,是要注意抓住文案的小情绪。要贴近现实,增加代入感。在文案中代入生活场景感受,贴近现实,你所感受到的喜怒哀乐,用户也能同样感受到。

如今,品牌的广告形式越来越多,除了铺天盖地的广告占据用户的视觉外,谁的文字先能调动用户情绪,谁才可能是赢家。前段时间网易云音乐的走心评论,也正是在无形中带动用户相似的情绪,让用户产生深有同感的想法。

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