地产广告的“至暗时刻”?

苏绪柒 苏绪柒

1年前

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【摘要】:当然,其实这几年地产广告行业活的还算好,在正常情况下,至少不会崩。但是因为疫情,地产广告行业,一下子可能就真的会进入“至暗”时刻。

01

其实,近几年,地产广告一直颇为诟病。

我们说到地产广告,更多的人会吐槽,比如“人才一直在涨,但就是月费不涨”、“广告不需要专业,更需要花瓣”、“广告没有效果,渠道更实在”。甲方吐槽乙方没水平,乙方吐槽甲方不专业,互相挤兑更是蔚然成风。

大家都知道,小七一直在做广告盘点,以前是一大堆的优秀作品等着发布,现在,每个月的广告评测,也变成了矮子里面选将军,后台吐槽更是不断。

当然,其实这几年地产广告行业活的还算好,在正常情况下,至少不会崩。

但是因为疫情,地产广告行业,一下子可能就真的会进入“至暗”时刻。

 

02

你擅长的专业,或许甲方已经不要了。

先说说专业。

对于开发商来说,广告公司更多时候是当做操作工而存在。

“根据节气、节点做刷屏稿,现在要,马上就要”是很多开发商布置给广告公司的工作。时间紧任务重,专业价值根本无法显现。于是“花瓣”成了大家找图的共同选择。

而在疫情之下,大家都是居家办公,线上传播,这就为难了广告公司,一方面工作得继续干,另一方面电脑配置跟不上,素材也不全,于是工作效率变低,在这个“时间就是金钱”的时代,真有点强人所难。

所以,就有了下面的稿子。

地产广告的“至暗时刻”?

内容非常奇葩,但更奇葩的是,这其实不是广告公司作品,据说是开发商自己做的。

当设计师还在想办法做稿子的时候,看了看自己的朋友圈,才发现,甲方已经不需要广告公司,也可以出稿子了。

而更有意思的是,以前我们的传播都是线上线下互动,广告公司除了做线上刷屏,还要做线下传播。而因为疫情,大多数开发商开始选择让业务员做直播、利用腾讯会议开线上发布会、用小程序购房软件吸粉,这样的结果就是,其实不需要广告公司做太多和专业相关的东西了。

当开发商解锁了线上传播新姿势,广告公司的老三板斧,就成了摆设。

当然,疫情之下,这是非常之举,但是万一,我说是万一,开发商的通过现在的线上传播已经积累了忠实的粉丝,已经能够通过自身小程序形成客户转化,那么广告公司的作用显然会进一步降低。

毕竟,私域流量时代,抢到了客户,才是王道

 

03

一直勒紧裤带,现在裤带要断了。

再说说钱。

据小七了解,99%的甲方都会拖款,一般都是3-6个月,像某大,一般是一年以上,要钱可以,只有存兑。当然,还有一种,就是抵房,尾款折合房款,不够,自己再垫。

小七一个朋友是广告公司老板,每年都会遇到需要抵房的甲方。当然,手握不动产,应该开心才是,但是,员工工资奖金要发,尾款不够房款,还需要自己贴补一些,更悲剧的是,现在的房产一般都需要两年后才能交易,算到头,钱没挣啥,还得倒贴

当然,对广告公司,正常情况下,最难熬的年底,因为需要一大波工资和奖金要发给员工,同时还需要预留下一个月的工资,但是基本都会平稳的熬过去。

但疫情之下,不确定因素就多了起来。

首先,广告公司的员工基本都是工资为主,绩效和提成很少,薪资不能拖欠,而且总监们的工资都是五位数以上,加上办公成本,都不是小数字,对广告公司老板来说,可能熬个个把月也不成问题,但是,下面的工资怎么办?

因为,开发商也没钱了。

据小七了解,除了很多开发商在用打折促销的方式进行自救,而有很多开发商也在用内部调整的方式缩减编制,比如碧桂园、金辉等开发商,都在以区域合并的方式,精兵简政。

这样的情况下,开发商肯定先保证自己活下去,哪还管得了乙方的死活呢?

再结合小七所说的“专业”问题,开发商估计可以用一百个理由来阻挡你们的正常请款需求。

 

04

离职潮和用工荒,颠倒了。

再说说人才。

正常情况下,年后是员工跳槽和公司招新最疯狂的时候。很多的员工在拿到了工资和奖金之后,年后都会选择跳一跳,薪资自然也会水涨船高。

广告公司也会通过这段时间,引入新鲜血液,增加自己的专业水准。

然而,因为疫情,这样的人才流动,今年或许会减少很多。

首先还是因为钱的问题,广告公司老板都在嘞着裤腰带过日子,根本没法开出更高的薪水去挖专业人才,同时一个萝卜一个坑,在职的员工不离职,很多公司也不敢贸然挖人,至少,保持现状,先撑下去再说。

再次,因为疫情关系,原先的春节短假变成了超长假期,很多员工在家里呆久了,反而不想再返回打工的城市,“和家人在一起”成为了许多人心中的一个夙愿,想一想,在老家也能更好,那就离职吧。

当然,这不是广告公司独有的,可能下面有许多的企业都会面临这样的问题。

因为疫情,他们打拼的城市暂时“拒绝”了他们回来,但他们却永久的“拒绝”了这座城市。

 

05

其实,以上这几段,我不知道是不是耸人听闻,我只是说说我观察之后的一些感受。

“即使全世界都处于黑暗之中,即使所有人都对你嗤之以鼻,也不要让自己心中的火光熄灭,虽然在世事面前,我们就像一盏随时会被吹灭的烛火,但坚定信念,微弱的光芒便会爆炸整个黑夜。

是电影《至暗时刻》台词。

地产广告的“至暗时刻”?

相信很多人都看过这部电影,当然,如果你没有看过,从上面的这一段台词,也不妨碍你去理解“至暗时刻”。

所有行业或者企业,其实都有“至暗时刻”,比如汽车、地产行业,每过几年都会迎来自己的“至暗时刻”,而金融危机更是会成为全球所有人的“至暗时刻”,而我们听过很多企业励志案例,更是不数不胜数,就连乔布斯也在苹果经历过自己的“至暗时刻”,所以,我们要相信的是“最黑暗的时刻,也是曙光将要到来的时刻”,我们要做的是等待那一刻的“破晓”。

而对地产广告公司来说,在疫情的当下,我倒是建议大家多练练“内功”,因为只有专业才能打败专业。

以前大家都是一年忙到头,当下可能倒是学习的最佳时机,老板、股东和总监们,应该拿住自己的专业干货,让大家都多学习,而不是一味的做设计、写软文,只有员工不断的学习,才能让员工有更多的收获,才能更加有坚定待下去的勇气。

同时,要适应当下的营销环境,多研究未来的传播趋势

为什么企划费几乎不涨,那是因为我们一直待在安乐窝里,守着一亩三分地,不懂得改变,大家不妨多去研究研究那些品牌案例,看看他们是怎么做传播的,从中我们或许看到地产广告的未来。

沉住气,不服输,善改变,不屈服,“至暗时刻”之后,就是“光明时刻”!

本文由广告狂人作者: 苏绪柒 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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