微博平台,传播力的较量

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1年前

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【摘要】:微博也是他们重要的营销推广基地,新产品的发布,优惠活动的举办等各种信息,都是可以通过微博快速传播的。

微博可以说是现在最火热的互联网社交平台之一,许多影视明星都会通过微博来运营自己的粉丝,而对于互联网企业而言呢,微博也是他们重要的营销推广基地,新产品的发布,优惠活动的举办等各种信息,都是可以通过微博快速传播的,微博最开始是只能发140个字,可以发视频和图片,许多网友用智能手机拍照片然后发到微博上,再配上一段话,短短几秒就能造出一条新闻快讯,所以这种便捷的产品功能也让微博刚问世就带有强烈的媒体属性,让每一位用户都变成了“自媒体”。

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运营策略

碎片化的信息带来了碎片化的阅读习惯,而碎片化阅读的习惯带来了碎片化的表达方式,在微博这个平台上,人们很难用长篇大论去完整地表达自己的理性观点,更多时候是以140字以内的只言片语来表达情绪化观点,这也使得微博成了调动大众情绪的最佳平台,在已知的互联网平台中,微博的信息传播能力是最强的,所以企业做口碑营销时,是绝对不能忽视这个有力的武器的。

《博物》杂志的官方微博@博物杂志,被广大网友亲切地称呼为“博物君”,这个营销号在其粉丝数量不到220万时,仅仅一上午就能收到未读的“5243条评论、3289位新粉丝、5321条@我的微博、241条@我的评论”。现在@博物杂志的粉丝数高达550万,但这并不等同于实际购买《博物》杂志的消费者有500多万。因为大部分关注博物君的互联网用户并不是因为喜欢这个杂志,而是喜欢看博物君每天发送的各种生物知识,@博物杂志就是凭借这一点,让自己在新浪微博的科普领域中占据了一席之地,@博物君的日常运营内容并不是推销《博物》杂志,而是选择网友关于动植物方面的疑问进行解答,通过这种方式来扩大这个营销号的影响力。

比如,网友@紫樱花落三分春意的朋友曾经在海边捞到一条鱼,在微博上询问这是什么鱼。有人就将这个问题转发给@博物杂志,@博物杂志讲解到:“文鳐鱼就是飞鱼,养是养不了了,不过可以吃。

比如像《舌尖》里台湾人的做法,让阳光以最明亮最通透的方式,与鲜嫩的鱼肉交流,这是人与上天和大海的约定,通俗地说就是晒鱼干。”@博物杂志的运营者感慨道:“网上很多人的科学素养和阅读能力都很低,你不但要准备好知识,还要喂到嘴边。”为此,他也总结出了三条回复技巧,首先,多用大白话讲解,避免使用专业名词;其次,回复的内容要能让读者在生活中用得上,甚至拿去吹牛;最后,并不刻意的去喊口号,但要说的能让大家自觉意识到应该怎样去做。

这个运营策略让@博物杂志在我新浪微博平台上迅速走红,《博物》杂志的月发行量也从过去的数万册一下子涨到22万册。

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营销准备

设置一个好名称

昵称不要太长,大约5个字左右,明确表达出你要做什么,能给你的粉丝带来什么。

设置合适头像

品牌建议用企业logo;店铺建议用店面或者商品;客户定位则满足用户喜好即可。

设置准确标签

提高匹配度,模糊匹配和精准匹配,并时常根据用户搜索习惯以及实时发生动态进行调整。

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软文营销技巧

借时下热门话题

通过搜索微博热门话题,将软文与热搜榜相结合提升关注度。

经常制造新闻

如,在企业年中、年底的经销座谈会;商家获得其融资;接待社会知名人士;企业的领导对外参加知名的活动等等,这些信息内容,都可以保证企业的新闻不断,让消费者随时都能看到企业的消息,另外,制造新闻还要讲究要有一定的原则,内容要是真实的,有依有据的,真实可靠的,企业可以通过新闻来植入软性的产品广告。

擅长向对手学习

仔细研究对手信息,取长补短,找出自己的优势点并无限放大。

借势提升影响力

提升在发表、转发、评论微博的有效条数;微博被转发、被评论的数量和力度;在微博上活跃的粉丝数量。可借助知名博主进行软文营销,引导消费。

4

注意事项

有的企业跟风注册了微博,但对此都并不是特别重视,只是将其作为推送产品信息的平台,却没有把它当做制造口碑的策源地,由于这个认识误区,导致不少商家对官方微博的使用存在了 四个盲点

发布时间

微博用户的碎片化阅读特征非常的明显,因此,企业在运用微博进行软文营销时,要注意微博软文发送的时间段,以获得更多的关注,一般在上班时间段(8:00~9:00)或者工作日下班后的时间段(18:00~23:00)软文营销价值比较大,这个时候的转载率是最高的。

跳出转发误区

很多企业都会认为,某条微博的评论数或者转发数非常大,就说明这条软文营销的效果不错,其实错了,只用评论数和转发数来评判软文营销的效果并不那么精准,因为转发有些也是无价值的,因此企业在进行微博软文营销的时候,需要从以下2个方面对营销效果进行判定,第一方面,有些企业微博软文营销外包给其他中介公司来做,而这些中介公司有的时候会为了让营销效果表面上看起来特别好,就会雇大量的水军来进行转发和评论,但是这些水军并不是真正的粉丝,因此企业想要获得真正的粉丝,还必须去掉水军账号转发量,获得真正的粉丝转发量。第二方面,企业需要注意的是软文营销的质量,而所谓的质量,就是指在进行软文营销的过程中,企业要考虑“评论中有价值的评论有多少?”“转发里是否存在高质量账号”“高质量账号有多少 ”,如果这几个数据都很低的话,那么整个软文营销的效果则不能算好。

注意精准客户群

积极参与话题,比如“带着微博去旅行”、“一起去看海”、这样的话题讨论,而企业刚好是经营旅游的,那么企业就可以积极的去参与此类话题;标签定位,企业可以通过分析微博用户的标签,然后按照年龄、性别等方式对他们进行归纳,如果企业的目标客户正好和某一人群重合,则这类微博用户将会是企业目标客户或潜在客户,于是企业就可以去吸引这些人群。

不要只发布软文

有些企业的工作人员或者兼职人员只是每天例行公事发布一篇软文就草草了事,这样做很有可能削弱微博软文的营销效果,发布后,不断地与用户进行互动,来保持或增加用户对微博的关注度才是王道。

现在网上充斥着太多的内容了,无数的网站、微博、和视频,都是要从中筛选,那么在这浩瀚的信息海洋中,人们根本没有时间去搜索出最佳的内容,所以,他们会先先查看别人分享了什么,官方微博也是你最好的营销武器。

本文由广告狂人作者: 阿頔说 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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