打造产品差异化卖点的2个方法

周恩勇 周恩勇

2年前

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【摘要】:如何才能做到明显的差异化呢?

通常大家都会宣传产品的功能或罗列各种优点作为卖点,但产品同质化严重,你家有的大家都有,消费者为什么会选择你?

单纯的从产品本身去挖掘卖点,很难找到差异点,很难与其他品牌明显的区分,那如何才能做到明显的差异化呢?

今天介绍2个找差异化的方法:

1、创造一个全新的概念,让你的产品脱颖而出。找到一个与同行有所不同,具有耳目一新的新卖点。

2、核心工艺即核心卖点。

我们拿食用油举例,如果只宣传油本身的特点,市面上的油功能、口感都差不多,很难找到差异化的卖点。

打造产品差异化卖点的2个方法

金龙鱼的1:1:1黄金比例,就是创造了一个全新的概念。你也不懂什么是黄金比例食用油,但你就是感觉很好。

金龙鱼推出1:1:1这个概念时,引起了不小的广告风波,有同行和媒体指出这是虚假宣传。我们先不管是否是虚假宣传,但能够引起不小的风波,足以见得创造新概念的威力之大。

一个新的角度,很容易被消费者快速的关注和认可,新的概念能给消费者带来新的消费冲动。

白加黑也是用了同样的方法,感冒药分早晚吃就是一个全新的概念;化妆品行业的早霜晚霜也是同样的道理;滋源把洗发水改为洗头水也是以新概念塑造新卖点。

2、核心工艺即核心卖点。

鲁花花生油自创的5S压榨技术、胡姬花古法小榨,就是把自身工艺的优势作为核心卖点。

厨邦酱油的晒足180天,也是工艺即卖点。

你可能会说,我提出一个新概念、创新一个工艺别人也会模仿,到时候又是同质化。

是的,产品同质化是不可避免的,任何一个产品都将会从差异化走向同质化。

但是,谁先提出然后大力宣传,谁就先进入消费者心智,后来的都是跟随者、模仿者,消费者只记得第一。

本文由广告狂人作者: 周恩勇 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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