如何做好产品策划?需要避开哪些坑?

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1月前

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【摘要】:关于产品策划开胃小菜。

产品需要策划,而不是品牌需要策划,对于大多企业来讲,企业实力也仅够营运单品类产品。那么,他的品牌策划就是产品策划。记住下面几个点,你至少会死的明明白白。

到底什么是产品

可以使用,带来价值体验的商品,都是产品。产品外延广泛,不仅仅局限在使用功能上,“整体产品概念”包含:产品实体、服务以及感知。

1、功能只占产品的1/5.但如果到了品牌战略的地步,功能可能只占1/10了。产品的功能是基础,品牌远胜功能,做品牌,其实是做产品。

2、服务也是产品,网络时代最大特点:没购买前,已经开始体验服务。所以,服务前置,是网络时代的重心。

3、包装:为助销产品的要素,值得花大钱。想想一下苹果的产品吧。

4、产品卖点:卖点不是罗列功能,而是做减法,聚焦一点,一剑封喉

5、产品的名字:好名字非常重要,前提是你得注册得了.

6、产品的文化:产品也有文化,好比你问自己“我为什么选择了沃尔沃而不是宝马?”因为这两个品牌打动你的理由不同,背后是产品文化的不同。

观点:

看得见的东西往往不是购买的理由,产品的背后才是消费的原由。

例:特斯拉品控不高,投诉率居高不下,社会话题多,但为什么卖得好?你以为买的只是一台电动车(看得见的理由),错!背后是渴望获得精英圈层认同感,时尚感(背后的价值感)

一、产品的功能:

1、避免钻到功能的死胡同里去。“”我的竞争对手产品比我差,却卖得比我好。”貌似很愤愤不平。

2、其实功能满足基本需要就可以了。我们必须从产品思维转向文化感知思维。匠心干不过创新,匠心就是内卷的极致。

3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。比如:父辈讲究产品耐用,而90、00后根本不考虑这点,颜值即正义!

比如:

买手表:年轻人买表,不讲保值,而是搭配。

买手机:不讲功能特性(同质化已经很高),讲品牌和个性。国潮为什么兴起?因为年轻人给了国产品牌更多机会。

买衣服:不讲耐用和保暖,讲时尚和搭配

二、包装:

1、对中小企业说句实话:企业发展前期,对于功能和质量方面,山寨同行没啥不可以。少研发,多复制,没啥丢人!

把多点的资金放在产品的包装、市场营销上。品牌形象资产是自己的。

谁没个不光彩的穷日子?等企业上台阶了,再正规开研发部吧。

别提匠心,先活下来。与其匠心,不如创新,如果创新都做不到,那就拉新。先拓展,再进化。

苹果的研发部更多是设计,他的所有技术问题大多交由供应体系来解决。而服装业的ZARA,哪来什么高技术研发,都是买手+借鉴,连设计都谈不上。

包装不是伪装,包装是为价值预装破冰镐


2、如果你没有钱做品牌,就先做包装。

好颜值,激发拥有感,激发购买欲。“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”

最重要的是,比起旷日持久的研发,在包装形象上花钱,是最容易产生效果的手段。

这里的包装包含:企业包装、产品包装,也就是CIS+ PIS.

3、产品包装先于产品功能、质量和服务产生杀伤力。

好比看电影,电影好不好看完才知道,但你首先得购票。凭啥购票?宣传和评论足够让你动心,而这些都是电影的包装而已。

好电影也要包装,好产品更要包装! 人,也是。

4、喜欢你的人基数越多,你成功概率越大。好包装,首先让更多人喜欢你。再有机会了解你。赏心悦目,其实应该是“悦目赏心”。

一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装,产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点中的重点。

好包装不一定花大钱,但花小钱一定收烂货。专属设计才能令包装独具一格。网上素材軿凑的设计不叫包装设计。原创!专属!才出好包装!

三、 取好名字太重要

1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源,降低传播成本。

2、字数少的名字容易被记忆,缺点是难以注册通过。怎么办?购买+转让

3、时代变了,不要再求洋气了,文化自信从命名开始。易记易懂(泛滥的"x小x"命名套路就算了吧),有文化感(大众消费品可以忽略这条)

最好的洋品牌反而不洋气:可口可乐、百事可乐、宝马.....

有逼格而易记的名字:速写、江南布衣、优衣库,无印良品.......

四、服务是加分项:

1、服务在同质化时代是最大差异化。

都说实体店难做,其实实体店比网站最大的优势就是直接体现服务:现场服务,感受产品,感受人。现场人才是最大的产品力。

如果你的产品很难做战略,很难做文化,很难溢价,很难创造精神享受,那,做好你的服务吧!靠服务的精神享受溢价,让客户产生持续购买力。

2、服务切勿过度,而是让对方轻松无压力。好产品只能让用户表扬你,而好服务让用户成为你的粉。

3、如果你没有奢侈品的命,就别得奢侈品的病。太高冷,不适合99.9%的产品品牌。

4、最好的服务就是没有服务,产品力才是关键。

五、 产品的卖点:

1、卖点千万不能多,多了就得扔。你只要选一个。

找到好卖点能让普通产品瞬间成为优秀产品。

产品没有溢价的理由,顾客就会寻找低价的理由。你也只能奉陪进入价格战。

溢价的理由,就是产品卖点的巧妙设定 & 产品文化的用户共情。

“安全“是沃尔沃汽车的卖点,而保时捷的卖点就是“满足虚荣”。虚实不重要,成功卖点的核心是“市场认”,前提是“体验正”。

2、产品卖点可以做成广告语。但广告语不仅仅局限卖点找。

企业价值观不能做产品广告语,只能做企业宣传语。问题是,将企业价值宣传和产品卖点宣传混淆的企业不少!

“我们只是大自然的搬运工”,到底是企业价值宣传还是产品卖点宣传呢?够想一会儿了!

3、卖点要找得好,更重要是坚持得好

口号重复,重复,重复。卖点升级,升级,升级。但就是不变!

以上是我为大家准备的产品策划开胃小菜。做好产品,做好品牌,产品即品牌!

本文由广告狂人作者: 行若策划 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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