618营销冲刺!品牌如何投放博出位?

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3月前

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【摘要】:迎战618的品牌商家们请点击。

 

品牌商家们在小红书这片种草胜地上都下着功夫,抢先一步吸引消费者注意力便是好的开始,如何做好投放,让曝光度与知名度提升的同时,也为店铺引流一波,获得转化?我们结合群量操盘的一些合作案例,针对投放过程中的一些要点,为品牌商家在618营销投放提供一些参考。

01

营销策略匹配小红书社区生态

前不久,小红书正式上线《社区公约》,重点倡导“真诚分享,友好互动”的社区价值观,明确各项广告规范,申明利益相关,并且对小红书的商业合作笔记进行合理规范化,这对于达人们与品牌方来说并不是一个坏事,长久而言,规范化为小红书用户提供更好的平台体验,也能吸引更多消费者加入平台,扩充小红书的流量池。那么品牌方需要注意的是,营销策略的布局要以符合小红书平台规范为前提,匹配小红书社群生态环境下,进行投放才能稳中求进,获得更多的流量支持与商业资源。

02

品牌阶段投放循序渐进

根据群量长期以来的品牌合作推广经验,以及结合专业数据平台的分析,我们将品牌投放节奏分为四大阶段: 蓄水期、冲刺期、转化期、留存期。参照这四个阶段,品牌结合自身产品,理清投放思路,把控好合理的节奏,在像618这种合适的时机里曝光产品内容,助力品牌种草收割用户心智。

蓄水期笔记铺量

提升品牌认知

通过大量素人+KOC进行产品初期铺量蓄水,在小红书社区测试笔记质量,提升互动量与曝光,为品牌建设打下良好基础。

并且在蓄水期间,品牌需要确定618主推的种子产品,定位好商品价格、面向人群、产品亮点卖点,以及挑选符合品牌调性的达人博主,沟通确定好档期与内容推广方向,按定好的推广方向与要求,让达人陆续产出笔记内容,为品牌来作内容沉淀。

植益乳酸菌品牌在蓄水期小红书品牌投放上取得不错的成果。去年12月起,植益与群量正式建立合作关系,开始小红书笔记布局,以大量KOC和部分KOL进行集中性投放,运用达人们的种草力和高颜值图文吸引眼球,口碑起量后,开始深化卖点,扩大品牌认知。

因此在这段蓄水期间,还收获了将近两千多篇的用户自发分享笔记;从淘宝后台数据看,去年12月份、今年1月、3月,植益的手淘搜索访客数均达到10000多,几乎是平时的2倍多;并且去年12月份手淘转化率与11月相比,增长率高达384.67%,提升效果十分明显。

冲刺期内容齐上阵

迅速展开传播

品牌打下基础流量池后,便开始进入种草冲刺期,更多针对于蓄水期后意向用户的触达。初期以种草为主,搭配蓄水期质量反馈,让优质内容浮出水面,明确目标人群特性,针对性的调整笔记内容。完善后迅速布局笔记矩阵,展开传播。

后期在产品核心关键词搜索上下功夫,围绕关键词增加使用场景、潜在需求等词汇,让场景种草激发更多潜在用户,比如群量合作品牌“霸蛮湖南米粉”、“KOTO抗糖面”的内容推广过程中,达人们持续输出创意种草场景:“不点外卖吃出湖南当地味儿”、“减脂期女孩必备抗糖”等。

有核心亮点吸引眼球,再从量变到质变,引来评论区互动如潮,扩大声量,冲刺销量。

在冲刺时期的推广数据需要保持关注, 群量官网结案报告功能可以帮助品牌商家管理投放记录并生成结案报告,方便品牌分析投放效果,适时调整优化投放策略。

转化期精准投放

聚焦卖点刺激销量

在618前的半个多月是品牌转化拔草的关键时期,销量转化最为强烈,这种流量高峰时期,品牌在投放过程中更需要精准的投放,达人精投同时笔记需要持续抢占关键词,曝光产品卖点。

福建特产“老玉泉鸭脖”在今年的1月份正式启动了与群量的首次合作,初次投放素人+达人号合计20位,投放预算1万元。2月初至3月中陆续精准投放,其中赞、藏、评累计大于500图文4篇,大于1000图文1篇,大于5000图文1篇。

这些爆文围绕鸭脖口味口感详细描述,并展开食用场景种草,搭配精心拍摄的细节图,让笔记充斥着美食诱惑。此次推广拉动整个3月份店铺搜索端口流量30~40%,直接相关产出预计5~6w元,投产比预估5。并新增了搜索词条:老玉泉熏卤堂。

留存期持续热度

引导分享转化

拔草期间各家激烈角逐砸钱抢流量,中小商家预算有限,不能依靠高价占据流量高地去获得持续的强曝光,618过后就是留存转化的好时机,节点过后继续铺量KOC账号分享使用体验,引导用户分享热情,持续品牌热度,最终促成转化。

03

专业选号罗盘 巧打营销组合拳

如今各级达人在粉丝购买决策中的影响力不言而喻:头部达人自带巨大信赖流量,为品牌强力带货,是意见领袖,吸引用户的购买意愿强而有力;腰中部达人通过场景种草,深挖痛点,传递产品卖点, 进行深度种草;初部达人素人输出买家真实反馈,围绕产品体验感受,扩大用户认知声量,为品牌提供口碑支撑。

并且以长期布局来看,素人KOC占领粉丝心智是润物细无声的,种草力不容小觑。

众所周知“金字塔”投放模型,少量头部达人为品牌造势提升影响力,搭配大量腰部初部达人下沉种草,打出合理的营销组合拳。那么挑选达人的标准跟依据都需要考虑哪些呢, 群量达人选号罗盘来指名方向:

 

平台活跃度、内容表现力、账号综合表现、过往合作情况四大板块详细分析,再围绕品牌调性等需求逐步筛选最终确定。

04

合理利用直播带货利器

近两年直播带货火速兴起让许多品牌与平台都尝到红利,在一些直播巨头的引领下,越来越多的达人进入直播赛道发展,可以见得的是直播IP化趋势十分明显。 群量平台直播招商一上线便引来许多品牌商家积极加入,直播的高强度曝光帮助品牌迅速收割流量并快速实现转化。

毋庸置疑,直播带货仍会是今年618或者接下来节点营销的重要部分,结合自家产品特性,选择专业的资源对接平台,合理利用直播带货这把利器,助力品牌建设之路。

群量作为资源平台方,助力品牌商家摸透平台特性,作出合理投放计划,为618冲刺与品牌打造助力。期待618期间,小红书这个“消费圈的百度”能涌现出更多新品牌的身影,我们拭目以待。

本文由广告狂人作者: 群量 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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