如何通过数据洞察做新锐品牌?

楠开口 楠开口

2年前

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【摘要】:了解客观数据,降低试错

今天我们就来说说,如何将洞察变成机会,怎样根据已有的方向做品牌,会涉及到哪些步骤与资源。

一提到品牌,估计大家想到的是被刷屏以及任何动作都被反复研究的完美日记,HFP,花西子等明星消费品。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

如何通过数据洞察做新锐品牌?

如何通过数据洞察做新锐品牌?

看着那么多动辄销售几千上亿的新兴消费品被报道,“国货”这个词近俩年也得到了越来越多平台以及消费者的认可。导致周围很多人,原先做营销的,做市场的,做产品的,做电商的都对做一个属于自己的品牌跃跃欲试,仿佛在这个流量红利的时代,不赶紧做点什么就会错失走上人生巅峰的机会。

去年我有幸加入了一家做美妆品牌孵化的公司,当进入这个圈子后,发现做品牌远没有被刷屏的文章中说的那么容易,我反而见过几个借着流量红利起来的明星品牌从光鲜到陨落的过程。

看着依旧有一些人前仆后继的想要试一试,希望大家行动之前先冷静想想,为什么做品牌?做之前先进行自醒,做好基本功,尽量减少自己的试错成本。

一般在品牌正式启动之前需要考虑哪些内容呢?

在这里,以美妆个护为例,说一下我们一般做品牌之前会有哪些基本的准备。

第一步:看数据

了解美妆行业的大数据,知道这个市场有多大,每年的增速数据,知道你可切入的空间有多少。

1.美妆个护行业内容参考:

《中国美妆行业研究报告》 等类似不同平台不同角度发布的美妆个护的内容,这时候可以看得比较杂一些,做个比较全面的了解。

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2. 查看报告的网站:

第一财经商业数据中心(阿里入股,会依托阿里大数据) ,中文互联网数据资讯网  ,发现报告等数据以及报告类网站。

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3.了解行业产业链:

如何通过数据洞察做新锐品牌?

来源:中泰证券研究所

第二步:确定个人优势

在对行业有比较清楚的认知后,确认你要做什么,你有什么优势。

例如你有强大的护肤品供应链,手上有很多专利,那就可以做个护品牌;

如果你的团队对时尚/色彩敏感度高,那就可以尝试和供应链合作开发彩妆品牌;

如果在生发育发方面有专利研究,那就做个头发护理品牌等等。

第三步:定位产品

如果确认自己想做一个护肤品牌,接下来就是确认做什么产品(这里指的是作为品牌推出的第一款爆款产品)。

1)一般也是以大数据为依据,会根据淘系护肤大类中每个子类目的近2-3年的增长数据。

 

如何通过数据洞察做新锐品牌?

图1是从17年2月到20年2月,近3年涂抹面膜在淘宝的数据,可以明显的看出涂抹面膜在19年高速增长,在11月份达3.8亿,其同比增速也是直线上升,此类目正处于一个高速发展的初期。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

图2是从17年2月到20年2月,近3年洁面类目在淘宝的数据:洁面近3年的销售数据有微弱增长,近一年同比增幅在30%左右,基本处于平稳状态。

2)根据市场top品牌的销售数据(如下两张图),来判断进场的难易程度:

如何通过数据洞察做新锐品牌?

洁面乳的top1-5链接的月销售基本都在30万+,25万+,15万+,10万+,10万+。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

涂抹面膜的top1-5的月销售在10万+,8万+,3.5万+,3.5万+,2.5万+。

综上:

如果选择做涂抹面膜做到3万就可以到top,而洁面要做到10万。

第四步:确定细致方向

确定了品牌,主力要做的类目,接下来就涉及到要具体做什么功能的产品,面向什么客群,做多少容量,怎么定价等更多更细致的问题。

这一步数据会大致参考整个行业的,(以下内容是以男士洁面举例说明)

如何通过数据洞察做新锐品牌?

市场价格段:根据自己的成本和要做的目标群体,框选一个价格段。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

消费者关注的主要功能:在开发产品时可以参考,基本的像控油,清洁,清爽都是产品必须有的。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

洁面的一般容量:低于一般容量,收到会有心理落差,作为容量参考标准。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

适合的肤质类型:目前大部分产品都属于任何肤质,如果开发针对性只适合油肌或者敏感肌,也是一个细分方向。

所有的数据只是作为你的判断依据,具体实施还是要根据手上有的资源,以及自己的直观判断,数据只是现实,你做的品牌是未来市场。

如何通过数据洞察做新锐品牌?

例如2019年的滚珠颈霜,半亩花田的身体磨砂膏等单一产品就突破了淘系类目的天花板。还有泡泡面膜,银胖子精华,阿芙马鞭草纯露等爆品,在大众认知比较难打的类目里,作出了不菲的成绩。

以上是关于做新锐品牌之前需要的基本的准备工作(主要是数据方向)。

现在一般产品的打造流程为:数据分析/洞察——产品开发—OEM代工——测试性投放/用户反馈/产品迭代——投放市场/用户反馈/复盘调整。

每一个流程都需要做全面的了解,了解的越多,越能防患于未然,我见过很多品牌创始人因为信息度问题增加了不必要的是错成本,毕竟原本在行动前了解清楚可以节约更多宝贵的时间精力金钱。

做品牌其实没那么的光鲜,不是有了好的产品就行,不是蹭红利流量就行,不是懂得营销就行。

从数据调研,资源准备后决定做品牌开始,得注冊商标,设计包装,研究配方,調查需求,寻找原料,对接工厂,跟踪生产,第三方检测,上市试销,寻找渠道,宣传堆广,核算成本,调货䃼货,更新文描,强化背书,库存清仓,物流发货,售后反馈,升級产品,这是一件涉及到一系列动作的事情。

没有足够的热爱很难坚持到最后。

很多时候因为周遭环境的影响,我们做事情都急于求成,每天也疲于奔命,总觉得辛苦的“努力”能给自己带来踏实感。但往往这种努力是徒劳的,我们只是想以此逃避舒适区外的深层思考或决策的行为。

做品牌没有我们想的那么容易,一定要在前期对信息和流程做足够了解,需要的上下游资源理顺盘活,再去进行下一步的行动。也许前期看似跑的比别人慢,但每一步都深思熟虑会让你事半功倍,跑的足够的远。

总结

总的来说,在决定做品牌前需要的准备:

1.对整个行业做充分了解,在相关的报告中寻找到自己需要的方向和信息,需要了解行业产业链和上下游的关系;

2.参考消费大数据,明确哪个点切入更容易做到Top,撬动更多的资源;

3.找到切入点后确定更细分的方向,比如产品功能点,市场价格段等,以此反推自己的产品成本;

4.以上是常规思路,但如果你本身就有行业资源,明确优势和切入点,直接按照自己的资源做整合盘活就好啦~

因为我最近在做护肤类的产品,所以对护肤数据比较了解,目前涂抹面膜,防晒喷雾,安瓶精华,液态精华,眼颈霜,手膜,纯露/花水,平均涨同比增长在60%以上。如果想要现在切入市场,可以从这几个品类来选择深挖一下。具体的我会在下篇文章做说明。

本文由广告狂人作者: 楠开口 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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