品牌如何打造关键词?

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【摘要】:品牌营销推广最绕不开的一个环节就是打造核心关键词。

品牌营销推广最绕不开的一个环节就是打造核心关键词

很多品牌投放巨大的营销费用,却一直没有被用户记住;而有些品牌却用一个定位准确的关键词,一举击中用户心智,从默默无闻到迅速出圈,实现声量销量双丰收。

不同于传统电商的关键词,品牌核心关键词需要站内、站外双重打造。

关键词是什么?

什么是关键词?所谓关键词就是用户在购物或者查找信息时,通过搜索引擎输入关键词而得到信息的那个词语。

每一个关键词都肩负着它的使命。如果将关键词分为一、二、三类,根据品牌下商品权重的不同,选词的依据也就不同。

比如对于无销量的新品或销量低的商品就需要通过搜索指数还行、竞争商品数不大的关键词也就是一类词带来精准流量,提升转化率,从而提升商品的权重。

所谓一类词,就是有一定搜索但竞争数很低可以轻松的带来流量的词,我们在商品权重低的情况下(比如新品),在没有能力和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词。这类词不会有太大的流量。

二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词的转化和搜索流量整体趋势都大,但竞争度也相对大的词,例如:“雅诗兰黛精华”,这种精准长尾词代表用户的搜索意向非常地具体了,有强烈的购买意愿。

三类词,这样的词竞争力度是超级大的,商品竞争数也大,这类词大多都是类目词,包含一整个大类。虽然数据上很可观但相对没有二类词转化率精准,且投放费用非常贵,对于品牌心智的打造的作用也不大。这类词比较适合资金雄厚的公司。

创造关键词的正确姿势

从红海关键词中厮杀出来是非常地困难,创造属于自己的核心关键词,才能使自己处于不败之地。

怎样创造品牌核心关键词?一定离不开品牌和产品本身。

01)从产品本身下手

通过产品卖点、外观、颜色、成分来创造关键词,来抢占用户心智。当产品卖点同质化严重的时候,怎样才能走差异化让用户记住呢?

02)从使用场景下手

产品通过创造新的用户消费场景,培养和引导用户新消费习惯,来抢占用户的心智。

03)定义新品类

通过定义新品类,找到一个非常精准的用户群体。

04)文化与情感连接

融入文化元素,使每一件产品看起来都像艺术品。无论从它的品牌代言人、店铺页面、产品设计及视觉表达,都贯穿艺术特色,表里如一的调性,加强用户的认知。

关键词的养成

完成了创词这个环节,在投放市场前,一定要做好养词准备。玩过直通车的都知道,养词的在于提高关键词的质量得分。

关键词排名=关键词质量分X关键词出价

通过关键词排名公式可以看出,并非关键词出价越高,则排名越高,还要结合关键词质量分来决定排名。

质量分与点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个因素影响,其中最核心的关键就是相关性和点击率。

当品牌和所投放的关键词相关性不大或者无关联的时,用户自然不会进行点击,导致点击率低,那么关键词的整体质量分就不高,导致关键词排名不前。

了解这个逻辑以后,我们下一步需要做的就是站外投放关键词和品牌强绑定,使得彼此具有强相关性,提升站内关键词点击率,从而提高质量得分,最终使得排名靠前,以CPC低出价占据关键词坑位。

品牌在进行内容投放时,怎样才能让用户记住?

在信息产物爆炸的时代,品牌向用户传递100%的信息,最终能留在用户记忆里的可能只有1%,所以投放的内容切记太分散。

聚焦,重复,才能有效。简单粗暴的方法就是,不同的渠道,不同的文案,不同的KOL,发出同一种声音。通过不断的重复、重复再重复来传播,重复强调的作用就是抢占用户心智。

完成创词、养词,并通过发出同一种声音抢占用户心智这一系列步骤后,用户通过线上电商搜索我们打造的关键词,从而找到品牌和产品,最终完成收藏加购及转化购买动作,而所有的动作加起来就形成了站外营销+站内收割的整体交易闭环。

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