新手入门:我的品牌适合在小红书推广吗?

弗洛拉倪 弗洛拉倪

2月前

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【摘要】:海行星数字营销-攻略文章

越来越多品牌开始关注新媒体营销领域,希望在小红书、抖音、B站、快手、以及直播等渠道,做品牌推广、产品曝光,最好还能带货转化引流。

小红书相较于抖音、快手等其他平台,天生具有“种草”基因,更能直接推广产品,流量购买单价也比其他平台低,还能沉淀品牌资产,所以有不少品牌把目光放到了小红书平台上。

但是,并不是所有品牌在小红书上做推广都有效。

你的品牌和营销平台属性是否匹配,是品牌做营销的首要考虑因素。

新手入门:我的品牌适合在小红书推广吗?

小红书这个平台,主要用户有明显群体偏向

品牌在小红书平台做营销之时,更应该关注自身与平台的契合度。

先来看一张图,千瓜数据发布的《2020小红书直播数据分析报告》中的用户画像。 

从中可以看到——

01 小红书平台有88.37%以上为女性用户;

02 有74%的用户年龄分布在18~34岁;

03 人群地域主要分布在广东、上海、北京等一线城市,江苏、四川、浙江等中部及沿海发达省份,基本都是高消费水平的地区。

新手入门:我的品牌适合在小红书推广吗?

从这个人群画像中可以得知,这个月活超过1亿、每天笔记超过80亿次曝光的平台,天天刷小红书贡献数据的核心群体,其实是那群拥有高消费力的90-00后年轻女性

————

看到这,不妨可以先暂停一下

先思考一个问题:我的品牌和产品是否匹配这一核心用户群?

答案显而易见。

像汽车、3C数码、体育、游戏、商务手表等品类的品牌,建议到其他渠道投放,如抖音、懂车帝APP、B站、虎扑等地方,营销效果会更明显。

不难发现,目前在小红书上火爆的品牌,几乎全部都是围绕女性消费群体的,例如穿搭、美妆、母婴、个护、零食、珠宝、线下探店等等。

关注点前三的品类,分别是时尚9.98%、美妆9.85%、美食8.05%。

当然,官方为了吸引品牌方入驻,也开始了多元化尝试,称自己平台的“影视、科技数码、教育等其他领域的关注度不断提高”,但这里面占比有多少,见仁见智。

但是,并不是说所有与女性消费群体无关的品牌产品就无法在小红书平台上做推广了,关键在于你能否找到和这一主流群体的契合点,这个需要考验营销人员的创意水平。

举一个案例 —— 

有一款抗过敏的防鼾贴产品,原先是针对中年男性群体、肥胖群体,改善打鼾情况的。

新手入门:我的品牌适合在小红书推广吗?

客户希望在小红书做一个推广,但是小红书的用户群都是年轻女性群体,打鼾需求不高,年轻的女性很少有这方面的困扰。

针对小红书平台的用户,品牌洞察发现年轻女性的一个变美需求,就是“闭嘴睡觉” ——

长期用嘴呼吸,容易造成嘴突等现象。这款“防鼾贴”,在小红书平台上就巧妙得变成了可以有效变美的“闭嘴贴”。

找到和小红书主流群体的契合点,成为打开新媒体营销红利的关键钥匙。

在明确了自己这一品牌产品的目标消费者和小红书核心消费用户有着较高契合度之后,

我们思考第二个问题 ——

在小红书推广的品牌这么多,如何在众多品牌产品中突围,获得用户的关注?

如果说产品定位、内容策略以及推广力度,决定了“小红书推广”的下限,那产品本身,就决定了“小红书推广”的上限。

一个品能不能爆,在这个品诞生的时候,基本就已经决定了。

而小红书推广也是一样的,在小红书上能不能真正的推“爆”,这个品本身就决定了。

能够在小红书爆的品,一定是具有小红书爆品基因的 ——

一、高颜值 (产品包装、图片色调、滤镜、产品材质等)

年轻的女性群体,对一切物品的喜爱,都是从“颜值”开始。

思考一个问题 ——

美妆类的品牌为什么在小红书上更容易出圈?

市场大?用户精准?利润高?

不,是因为它们更加容易被“视觉化”。

一个口红色号好不好看、一盘眼影彩妆的颜色好不好看,在小红书上是最直观的,其次才是拔不拔干、飞不飞粉等拿到手以后才会意识到的问题,所以对用户来说,美妆类产品最容易被种草。

(在小红书上互动过万的口红笔记图,风格可以美艳、可以粉嫩,但都符合女性用户审美)

(在小红书上互动过万的眼影笔记图,几乎都是波光粼粼的,以上是三款眼影产品)

除了美妆产品,任何品类品牌在小红书上做推广,都离不开“高颜值”

可以是包装的颜值高 ——

也可以是材质看起来颜值非常高 ——  冰希黎,鎏金液体的香水

还可以是更专业的色调、设计、氛围感上的高级感、高颜值

当然,还有一些五花八门、旁门左道的“高颜值”产品,在小红书上也非常容易爆,例如看起来非常有“食欲”的非食物产品—看起来像果冻、冰淇淋、牛奶、糖果类的面膜。

或者各种可爱萌宠的造型活包装产品

二、针对女生群体的痛点/需求(如美白、小个子、纤体、气质修炼等)

用户的“搜索”习惯,决定了小红书内容天然要具备“干货”属性。品牌在做内容的时候,一定要让用户觉得“有收获”。

所以产品的功效,要从女性群体最关注的需求/痛点入手 ——

例如,

在护肤管理上

女性更关注如何美白、如何抗衰老、减龄变嫩

在身材管理上

她们更在意变瘦、显高、仪态的气质修炼等

在日常生活中

她们关注各种好吃的、好玩的、看起来有趣的

新手入门:我的品牌适合在小红书推广吗?

明白了女性用户更在意什么,就能明白产品是否能够真正实现转化和引流。

三、尽量选择客单价低的产品,匹配更大基数消费群体,转化效果更好

当然,SK-II神仙水也是在小红书出圈的,雅诗兰黛的小棕瓶在小红书也能爆。

但选择客单价低/性价比高的产品,更容易在小红书做出效果:

01 选择客单价低的产品,在投放大量KOC的时候,产品成本的投入不会过高

02 在引流时,能够有效缩短用户的“消费决策时间“:

买一个500元以内的产品所需要花费的决策时间,远远低于买一个2000元以上的产品

买一个50以内的产品,又往往比买一个200元以上的产品所需的决策时间短

所以,在推广时,尽可能找自己旗下客单价低/性价比更高的产品做”主推产品“。

一个好的产品,在它诞生之时,就决定了推广成功与否的前半部分。

剩下那一半,要看你的营销技巧、内容把控能力以及有运气成分的平台新趋势。

 

01  主要看产品的目标受众是否符合小红书调性

02  看产品是否具有小红书爆品基因 (高颜值、有洞察、高性价比)

当你觉得这两个维度,品牌都完美匹配。

可以期待我的下一篇文章

《2021年,怎么在小红书做有效推广?》

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