21条新消费品牌的真相

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3月前

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【摘要】:新消费品牌不等于淘品牌。

上篇:39条新消费品牌的真相

1、好产品,从包装开始。

2、品牌做内容相当于人说话,都应该有自己的高情商。

3、私域流量真正的价值其实是让操盘者有机会真正走近消费者,感知消费者,而不是所谓“可无限次触达的免费流量”。

4、消费者同时也是内容的生产者和传播者,让他们买你的商品,比让他们帮你推荐商品要简单得多。

5、每个消费者都是多元的,他并不专属于你,他有很大概率同时也是你最大竞品的消费者。

6、创始人的性格很大概率影响着品牌的个性,你可以试着对比下。

7、新消费品牌不等于淘品牌。

8、有时候,你所谓的产品卖点,并不是消费者最关心的,这个叫无效卖点。

9、品牌=产品定位x流量模型x内容。

10、消费者看到的是品牌,但交付的是产品。

11、有很多所谓的细分赛道其实并没有意义,因为在消费者心里没有这种分类方法。

12、用户认知大于事实,你觉得理所应当的事实,也许消费者还没认知,先说出来,也许就赢了,比如咖啡品牌说的“百分百阿拉比卡”。

13、大部分新消费品牌的成长都是融资驱动的,但这也意味着它们对资本极度饥渴。

14、先做流量还是先做品牌,是一种选择,两种路径都有成功者,也都有失败者。

15、比起获新客,已经有一批新消费品牌把重心转向捆绑用户的消费频次上,有一个很好的例子,三顿半的返航计划。

16、有时,异形包装带来的成本变化要高于改变内容物的成本变化。元气森林创始人唐彬森说:“在中国所有的饮料中,我们是唯一一家,瓶里的水比瓶子贵的。”

17、绝大多数新消费品牌都面临营销成本过高的问题,这本质上可能是因为产品壁垒不够高,只能在营销上寻找差异化和死磕。

18、这轮新消费品牌的崛起,解决了上一代互联网人的再就业问题。

19、能不能提供幸福感,是决定这一届新消费品牌能否入得了年轻人眼的关键。

20、作为新消费品牌崛起的最大功臣,小红书估值刚刚突破100亿美元,2018年获得阿里巴巴投资时,估值30亿美元。

21、有一组数据是这样的,抖音、快手的平均带货转化率为8.1%、2.7%,微博9.1%,小红书的平均带货转化率为21.4%。

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